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六安市(金寨县、霍邱县、金安区、裕安区、霍山县、叶集区、舒城县)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、同德县、贵德县)
南宁市(武鸣区、青秀区、兴宁区、宾阳县、江南区、良庆区、隆安县、横州市、上林县、邕宁区、西乡塘区、马山县)
通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、乾安县、扶余市)
福州市(福清市、马尾区、仓山区、鼓楼区、晋安区、永泰县、罗源县、闽侯县、平潭县、台江区、闽清县、长乐区、连江县)
衢州市(柯城区、龙游县、江山市、衢江区、常山县、开化县)
怀化市(通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、溆浦县、会同县、中方县、麻阳苗族自治县、沅陵县、鹤城区、洪江市、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)
南昌市(青山湖区、红谷滩区、青云谱区、东湖区、西湖区、进贤县、新建区、南昌县、安义县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、贞丰县、兴仁市、册亨县、兴义市、普安县、晴隆县)
保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)
黄石市(大冶市、阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区、黄石港区)
商丘市(宁陵县、睢阳区、柘城县、民权县、睢县、夏邑县、永城市、梁园区、虞城县)
抚州市(金溪县、南丰县、东乡区、乐安县、南城县、黎川县、宜黄县、临川区、广昌县、崇仁县、资溪县)
林芝市(波密县、墨脱县、工布江达县、察隅县、巴宜区、米林市、朗县)
台州市(黄岩区、椒江区、三门县、天台县、路桥区、玉环市、仙居县、温岭市、临海市)
常德市(澧县、鼎城区、临澧县、桃源县、汉寿县、津市市、安乡县、石门县、武陵区)
成都市(金堂县、蒲江县、大邑县、武侯区、都江堰市、金牛区、新都区、温江区、成华区、青羊区、新津区、彭州市、双流区、锦江区、郫都区、崇州市、简阳市、龙泉驿区、青白江区、邛崃市)
丹东市(振兴区、元宝区、振安区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县)
宁波市(镇海区、江北区、宁海县、鄞州区、象山县、慈溪市、海曙区、余姚市、奉化区、北仑区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、红原县、九寨沟县、小金县、若尔盖县、松潘县、汶川县、金川县、马尔康市、理县、茂县、壤塘县)
张家口市(涿鹿县、万全区、康保县、桥东区、桥西区、怀来县、怀安县、蔚县、赤城县、下花园区、阳原县、宣化区、尚义县、张北县、沽源县、崇礼区)
岳阳市(湘阴县、临湘市、君山区、岳阳县、汨罗市、平江县、云溪区、岳阳楼区、华容县)
朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、凌源市、朝阳县、双塔区)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
郴州市(安仁县、汝城县、北湖区、桂东县、宜章县、桂阳县、临武县、嘉禾县、资兴市、永兴县、苏仙区)
内蒙古自治区
宝鸡市(岐山县、渭滨区、金台区、凤县、眉县、太白县、陇县、凤翔区、陈仓区、麟游县、千阳县、扶风县)
济源市
金昌市(金川区、永昌县)
滨州市(博兴县、无棣县、沾化区、惠民县、阳信县、邹平市、滨城区)
赤峰市(红山区、翁牛特旗、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、巴林右旗、林西县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、克什克腾旗)
东莞市
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、临颍县、舞阳县)
双鸭山市(尖山区、集贤县、饶河县、四方台区、宝清县、岭东区、宝山区、友谊县)
佳木斯市(桦川县、前进区、抚远市、汤原县、向阳区、桦南县、同江市、富锦市、东风区、郊区)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
达州市(渠县、大竹县、通川区、宣汉县、开江县、万源市、达川区)
承德市(平泉市、隆化县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、宽城满族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、承德县)
周口市(商水县、西华县、鹿邑县、淮阳区、沈丘县、郸城县、扶沟县、川汇区、太康县、项城市)
石家庄市(行唐县、灵寿县、正定县、藁城区、长安区、鹿泉区、新华区、无极县、晋州市、高邑县、井陉矿区、元氏县、桥西区、赞皇县、新乐市、深泽县、平山县、裕华区、井陉县、辛集市、栾城区、赵县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市)
儋州市
自贡市(富顺县、沿滩区、大安区、自流井区、贡井区、荣县)
柳州市(柳北区、柳南区、城中区、融安县、柳城县、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县、三江侗族自治县)
宜宾市(屏山县、叙州区、高县、江安县、筠连县、长宁县、南溪区、翠屏区、兴文县、珙县)
徐州市(新沂市、沛县、邳州市、睢宁县、云龙区、丰县、贾汪区、泉山区、铜山区、鼓楼区)
固原市(泾源县、西吉县、原州区、彭阳县、隆德县)
辽阳市(灯塔市、文圣区、弓长岭区、辽阳县、太子河区、白塔区、宏伟区)
淮南市(潘集区、谢家集区、田家庵区、大通区、八公山区、凤台县、寿县)
河源市(紫金县、和平县、东源县、龙川县、源城区、连平县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县)
甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、舟曲县、合作市、临潭县、玛曲县、迭部县、卓尼县)
汕头市(金平区、潮阳区、龙湖区、潮南区、濠江区、澄海区、南澳县)
巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗)
阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、福海县、富蕴县)
乐山市(马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、犍为县、金口河区、井研县、峨眉山市、市中区、夹江县、沙湾区、沐川县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
安阳市(汤阴县、殷都区、林州市、文峰区、龙安区、内黄县、安阳县、滑县、北关区)
玉林市(陆川县、兴业县、博白县、福绵区、北流市、容县、玉州区)
滁州市(天长市、明光市、来安县、琅琊区、南谯区、全椒县、定远县、凤阳县)
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三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
晋城市(高平市、陵川县、城区、阳城县、泽州县、沁水县)
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佛山市(禅城区、顺德区、南海区、高明区、三水区)
乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、头屯河区、天山区、新市区、米东区)
江门市(恩平市、新会区、鹤山市、开平市、江海区、蓬江区、台山市)
山南市(加查县、隆子县、措美县、桑日县、扎囊县、贡嘎县、错那市、曲松县、浪卡子县、乃东区、洛扎县、琼结县)
贵阳市(花溪区、清镇市、云岩区、南明区、观山湖区、白云区、修文县、开阳县、乌当区、息烽县)
聊城市(东昌府区、高唐县、茌平区、东阿县、莘县、阳谷县、冠县、临清市)
贵港市(港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县)
永州市(冷水滩区、零陵区、江华瑶族自治县、道县、新田县、双牌县、蓝山县、东安县、江永县、祁阳市、宁远县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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