国精产品1988|揭示美丽背后的故事与心路历程

更新时间：2025-04-24 13:24:17　浏览次数： 774

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河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、南丹县、金城江区、大化瑶族自治县、天峨县、宜州区、凤山县、巴马瑶族自治县)

达州市(万源市、渠县、宣汉县、通川区、大竹县、开江县、达川区)

盐城市(阜宁县、东台市、射阳县、亭湖区、建湖县、盐都区、响水县、大丰区、滨海县)

萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县)

巴中市(通江县、巴州区、南江县、恩阳区、平昌县)

郑州市(新郑市、二七区、巩义市、上街区、荥阳市、管城回族区、金水区、中原区、登封市、惠济区、中牟县、新密市)

上海市(长宁区、杨浦区、金山区、松江区、闵行区、崇明区、奉贤区、静安区、虹口区、青浦区、嘉定区、普陀区、浦东新区、宝山区、徐汇区、黄浦区)

朔州市(右玉县、平鲁区、应县、山阴县、朔城区、怀仁市)

阜新市(彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、海州区、太平区)

漳州市(龙海区、龙文区、长泰区、诏安县、芗城区、南靖县、云霄县、平和县、华安县、漳浦县、东山县)

安康市(白河县、旬阳市、岚皋县、镇坪县、石泉县、宁陕县、紫阳县、平利县、汉滨区、汉阴县)

昆明市(西山区、安宁市、富民县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、呈贡区、宜良县、石林彝族自治县、盘龙区、晋宁区、嵩明县、东川区、五华区、寻甸回族彝族自治县)

杭州市(西湖区、余杭区、桐庐县、建德市、拱墅区、淳安县、滨江区、临安区、上城区、临平区、钱塘区、萧山区、富阳区)

四平市(铁东区、梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

新乡市(红旗区、延津县、卫辉市、凤泉区、原阳县、牧野区、长垣市、封丘县、获嘉县、辉县市、卫滨区、新乡县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

哈尔滨市(呼兰区、方正县、阿城区、平房区、依兰县、木兰县、尚志市、香坊区、道外区、道里区、宾县、巴彦县、双城区、南岗区、五常市、延寿县、通河县、松北区)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

雅安市(天全县、名山区、石棉县、荥经县、芦山县、雨城区、汉源县、宝兴县)

重庆市(武隆区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、奉节县、渝中区、荣昌区、巫溪县、开州区、石柱土家族自治县、渝北区、涪陵区、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、大足区、城口县、沙坪坝区、长寿区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、黔江区、合川区、忠县、江津区、梁平区、南川区、璧山区、巴南区、綦江区、永川区、江北区、潼南区、大渡口区、云阳县、南岸区、万州区、垫江县、铜梁区)

凉山彝族自治州(盐源县、会理市、雷波县、金阳县、会东县、美姑县、喜德县、冕宁县、布拖县、木里藏族自治县、昭觉县、西昌市、甘洛县、宁南县、普格县、德昌县、越西县)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区、市中区、山亭区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、天柱县、从江县、岑巩县、雷山县、三穗县、麻江县、台江县、丹寨县、剑河县、凯里市、榕江县、黄平县、黎平县、锦屏县、施秉县)

咸阳市(渭城区、武功县、长武县、旬邑县、兴平市、淳化县、泾阳县、杨陵区、永寿县、礼泉县、彬州市、乾县、秦都区、三原县)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、恒山区、麻山区、虎林市、密山市、梨树区、城子河区、滴道区)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、满洲里市、牙克石市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、阿荣旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、惠水县、独山县、荔波县、福泉市、都匀市、瓮安县、贵定县、罗甸县、龙里县、三都水族自治县、长顺县)

南京市(江宁区、秦淮区、溧水区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、浦口区、雨花台区、建邺区、高淳区、六合区)

南宁市(武鸣区、宾阳县、上林县、良庆区、兴宁区、隆安县、横州市、西乡塘区、青秀区、马山县、江南区、邕宁区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、九寨沟县、阿坝县、理县、小金县、马尔康市、壤塘县、松潘县、若尔盖县、红原县、金川县、黑水县、茂县)

吉林市(丰满区、永吉县、蛟河市、船营区、磐石市、舒兰市、龙潭区、昌邑区、桦甸市)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

桂林市(七星区、临桂区、秀峰区、叠彩区、永福县、龙胜各族自治县、象山区、灵川县、兴安县、荔浦市、全州县、恭城瑶族自治县、资源县、平乐县、雁山区、阳朔县、灌阳县)

泸州市(龙马潭区、叙永县、合江县、纳溪区、江阳区、泸县、古蔺县)

阿克苏地区(温宿县、柯坪县、阿克苏市、库车市、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、拜城县、新和县)

阳泉市(郊区、矿区、平定县、城区、盂县)

安庆市(大观区、迎江区、宜秀区、岳西县、潜山市、太湖县、桐城市、望江县、宿松县、怀宁县)

上饶市(德兴市、广丰区、玉山县、横峰县、余干县、信州区、婺源县、铅山县、弋阳县、万年县、鄱阳县、广信区)

楚雄彝族自治州(牟定县、禄丰市、元谋县、姚安县、大姚县、永仁县、楚雄市、南华县、双柏县、武定县)

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牡丹江市(阳明区、林口县、爱民区、宁安市、东安区、绥芬河市、西安区、海林市、东宁市、穆棱市)

大连市(甘井子区、金州区、庄河市、长海县、旅顺口区、沙河口区、中山区、瓦房店市、西岗区、普兰店区)

阿里地区(噶尔县、改则县、措勤县、札达县、革吉县、日土县、普兰县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

通化市(东昌区、梅河口市、辉南县、通化县、柳河县、二道江区、集安市)

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六安市(舒城县、霍邱县、金寨县、裕安区、金安区、霍山县、叶集区)

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安阳市(内黄县、文峰区、龙安区、滑县、安阳县、汤阴县、殷都区、北关区、林州市)

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深圳市(罗湖区、南山区、光明区、龙华区、福田区、坪山区、盐田区、龙岗区、宝安区)

沈阳市(于洪区、沈河区、新民市、康平县、大东区、皇姑区、和平区、沈北新区、苏家屯区、法库县、辽中区、铁西区、浑南区)

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海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、格尔木市、德令哈市、乌兰县、茫崖市)

岳阳市(湘阴县、华容县、君山区、汨罗市、平江县、岳阳楼区、临湘市、岳阳县、云溪区)

陇南市(徽县、成县、两当县、宕昌县、康县、武都区、文县、西和县、礼县)

那曲市(索县、聂荣县、色尼区、双湖县、班戈县、尼玛县、申扎县、嘉黎县、比如县、安多县、巴青县)

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肇庆市(怀集县、封开县、四会市、德庆县、高要区、广宁县、鼎湖区、端州区)

常州市(钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区、金坛区、武进区)

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乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、沙依巴克区、天山区、新市区)

济宁市(泗水县、鱼台县、梁山县、任城区、金乡县、邹城市、兖州区、汶上县、曲阜市、微山县、嘉祥县)

苏州市(姑苏区、张家港市、吴江区、常熟市、相城区、太仓市、虎丘区、昆山市、吴中区)

商丘市(柘城县、民权县、永城市、夏邑县、梁园区、睢县、宁陵县、虞城县、睢阳区)

营口市(老边区、站前区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市)

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通辽市(开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市)

宣城市(郎溪县、泾县、宁国市、广德市、宣州区、旌德县、绩溪县)

贵阳市(修文县、清镇市、开阳县、白云区、观山湖区、乌当区、南明区、花溪区、云岩区、息烽县)

潍坊市(昌乐县、奎文区、坊子区、潍城区、青州市、临朐县、安丘市、寒亭区、寿光市、昌邑市、诸城市、高密市)

三沙市(西沙区、南沙区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴义市、普安县、安龙县、兴仁市、贞丰县、晴隆县、册亨县)

昭通市(绥江县、镇雄县、彝良县、大关县、巧家县、盐津县、水富市、永善县、鲁甸县、昭阳区、威信县)

榆林市(清涧县、府谷县、榆阳区、绥德县、横山区、吴堡县、米脂县、子洲县、靖边县、神木市、佳县、定边县)

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资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县)

承德市(隆化县、围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县、双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双桥区、滦平县、平泉市)

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中山市

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　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。

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