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台州市(临海市、仙居县、温岭市、路桥区、椒江区、黄岩区、三门县、玉环市、天台县)

河池市(天峨县、罗城仫佬族自治县、宜州区、东兰县、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、金城江区、巴马瑶族自治县)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区、钟山县)

鹤岗市(南山区、绥滨县、萝北县、兴山区、东山区、向阳区、兴安区、工农区)  黄山市(黄山区、屯溪区、黟县、歙县、祁门县、休宁县、徽州区)

临夏回族自治州(康乐县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、永靖县、临夏县)

通化市(通化县、梅河口市、东昌区、辉南县、柳河县、集安市、二道江区)

盐城市(亭湖区、响水县、射阳县、盐都区、建湖县、东台市、大丰区、阜宁县、滨海县)

伊春市(乌翠区、友好区、大箐山县、丰林县、汤旺县、伊美区、嘉荫县、南岔县、金林区、铁力市)  开封市(龙亭区、顺河回族区、尉氏县、杞县、祥符区、鼓楼区、禹王台区、通许县、兰考县)

黄冈市(蕲春县、红安县、英山县、武穴市、团风县、黄梅县、麻城市、黄州区、浠水县、罗田县)

兰州市(安宁区、皋兰县、西固区、榆中县、红古区、城关区、永登县、七里河区)

渭南市(白水县、大荔县、合阳县、华州区、潼关县、富平县、华阴市、韩城市、临渭区、蒲城县、澄城县)

许昌市(禹州市、建安区、魏都区、长葛市、鄢陵县、襄城县)

梅州市(梅县区、兴宁市、梅江区、平远县、大埔县、蕉岭县、五华县、丰顺县)

潍坊市(安丘市、昌乐县、坊子区、临朐县、寿光市、高密市、寒亭区、诸城市、昌邑市、青州市、潍城区、奎文区)

安康市(旬阳市、紫阳县、岚皋县、镇坪县、石泉县、汉阴县、白河县、汉滨区、宁陕县、平利县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、都兰县、德令哈市)

承德市(平泉市、围场满族蒙古族自治县、滦平县、兴隆县、隆化县、双桥区、承德县、宽城满族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区)

茂名市(高州市、化州市、茂南区、电白区、信宜市)

湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区、德清县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

鹤壁市(山城区、浚县、淇县、鹤山区、淇滨区)

临沂市(平邑县、兰陵县、沂水县、临沭县、罗庄区、郯城县、兰山区、沂南县、河东区、莒南县、费县、蒙阴县)

常德市(临澧县、安乡县、澧县、鼎城区、津市市、汉寿县、武陵区、石门县、桃源县)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、通城县、咸安区)

昭通市(巧家县、大关县、绥江县、水富市、盐津县、鲁甸县、永善县、威信县、彝良县、镇雄县、昭阳区)

齐齐哈尔市(甘南县、龙沙区、克东县、拜泉县、克山县、龙江县、讷河市、富拉尔基区、泰来县、铁锋区、昂昂溪区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、依安县、建华区)

南平市(政和县、建瓯市、邵武市、建阳区、松溪县、延平区、顺昌县、浦城县、光泽县、武夷山市)

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连云港市(海州区、灌云县、连云区、灌南县、东海县、赣榆区)

石河子市(昆玉市、铁门关市、新星市、北屯市、五家渠市、白杨市、阿拉尔市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、胡杨河市)

黔南布依族苗族自治州(独山县、罗甸县、瓮安县、平塘县、三都水族自治县、长顺县、都匀市、荔波县、贵定县、龙里县、福泉市、惠水县)

沈阳市(大东区、铁西区、于洪区、和平区、苏家屯区、沈河区、法库县、浑南区、康平县、辽中区、皇姑区、沈北新区、新民市)  鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

临汾市(翼城县、汾西县、大宁县、霍州市、襄汾县、尧都区、永和县、乡宁县、隰县、吉县、古县、曲沃县、浮山县、蒲县、侯马市、安泽县、洪洞县)

驻马店市(新蔡县、汝南县、西平县、正阳县、确山县、遂平县、泌阳县、驿城区、平舆县、上蔡县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)

洛阳市(偃师区、汝阳县、洛宁县、老城区、新安县、洛龙区、嵩县、伊川县、涧西区、宜阳县、瀍河回族区、西工区、栾川县、孟津区)  汉中市(佛坪县、略阳县、镇巴县、宁强县、城固县、汉台区、勉县、南郑区、洋县、西乡县、留坝县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、利川市、宣恩县、巴东县、咸丰县、恩施市、来凤县)

杭州市(富阳区、西湖区、上城区、钱塘区、淳安县、临安区、建德市、萧山区、滨江区、桐庐县、拱墅区、临平区、余杭区)

唐山市(开平区、滦南县、曹妃甸区、乐亭县、滦州市、遵化市、路北区、玉田县、路南区、迁西县、丰南区、古冶区、迁安市、丰润区)深圳市(盐田区、南山区、坪山区、宝安区、龙岗区、龙华区、光明区、罗湖区、福田区)

聊城市(莘县、冠县、东昌府区、茌平区、阳谷县、临清市、东阿县、高唐县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、安龙县、册亨县、兴义市、望谟县、兴仁市、贞丰县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

成都市(简阳市、青羊区、龙泉驿区、金牛区、温江区、郫都区、金堂县、邛崃市、双流区、新津区、青白江区、成华区、蒲江县、彭州市、大邑县、崇州市、新都区、都江堰市、武侯区、锦江区)

武汉市(东西湖区、新洲区、武昌区、青山区、江夏区、汉南区、蔡甸区、江岸区、江汉区、汉阳区、黄陂区、洪山区、硚口区)

六安市(舒城县、霍山县、裕安区、叶集区、金寨县、霍邱县、金安区)

西宁市(大通回族土族自治县、城西区、城北区、城东区、湟源县、湟中区、城中区)

黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市、五大连池市)

厦门市(同安区、思明区、集美区、湖里区、翔安区、海沧区)

惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县)

玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、易门县)

太原市(晋源区、杏花岭区、古交市、万柏林区、尖草坪区、迎泽区、娄烦县、小店区、清徐县、阳曲县)

南昌市(进贤县、新建区、西湖区、青山湖区、青云谱区、红谷滩区、东湖区、安义县、南昌县)

乐山市(沐川县、峨眉山市、犍为县、市中区、金口河区、五通桥区、井研县、峨边彝族自治县、夹江县、沙湾区、马边彝族自治县)

烟台市(海阳市、蓬莱区、牟平区、福山区、莱阳市、招远市、莱山区、芝罘区、莱州市、龙口市、栖霞市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。