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张津瑜VS吕总完整视频:背后隐藏着怎样的生存困境与无奈?

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河池市(凤山县、南丹县、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县)

铜仁市(德江县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区)

邯郸市(魏县、曲周县、广平县、大名县、磁县、涉县、复兴区、鸡泽县、永年区、馆陶县、丛台区、肥乡区、临漳县、成安县、峰峰矿区、邯山区、邱县、武安市)

温州市(龙港市、乐清市、泰顺县、文成县、平阳县、瑞安市、鹿城区、瓯海区、龙湾区、洞头区、苍南县、永嘉县)

九江市(浔阳区、柴桑区、武宁县、濂溪区、永修县、湖口县、都昌县、庐山市、共青城市、彭泽县、德安县、修水县、瑞昌市)

南平市(延平区、建瓯市、松溪县、顺昌县、光泽县、邵武市、政和县、浦城县、武夷山市、建阳区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

临沧市(凤庆县、镇康县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县)

晋城市(泽州县、陵川县、沁水县、高平市、城区、阳城县)

喀什地区(伽师县、岳普湖县、英吉沙县、泽普县、疏勒县、喀什市、莎车县、叶城县、疏附县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县)

宁夏回族自治区

镇江市(丹阳市、润州区、句容市、扬中市、丹徒区、京口区)

衢州市(龙游县、常山县、衢江区、江山市、柯城区、开化县)

齐齐哈尔市(碾子山区、富裕县、依安县、铁锋区、克山县、富拉尔基区、拜泉县、龙江县、甘南县、克东县、讷河市、龙沙区、昂昂溪区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、建华区)

铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县、石屏县、红河县、元阳县、开远市、河口瑶族自治县、泸西县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、绿春县)

宜宾市(长宁县、叙州区、江安县、屏山县、筠连县、兴文县、翠屏区、高县、珙县、南溪区)

上饶市(万年县、余干县、玉山县、横峰县、铅山县、婺源县、鄱阳县、广信区、弋阳县、广丰区、德兴市、信州区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、德令哈市、都兰县、乌兰县、茫崖市)

沈阳市(沈河区、铁西区、辽中区、和平区、大东区、浑南区、法库县、新民市、于洪区、康平县、苏家屯区、沈北新区、皇姑区)

滁州市(来安县、明光市、定远县、全椒县、南谯区、天长市、琅琊区、凤阳县)

南通市(海门区、如皋市、如东县、启东市、崇川区、海安市、通州区)

平凉市(泾川县、崆峒区、静宁县、华亭市、灵台县、庄浪县、崇信县)

重庆市(渝中区、綦江区、秀山土家族苗族自治县、永川区、垫江县、沙坪坝区、巫溪县、奉节县、忠县、石柱土家族自治县、九龙坡区、黔江区、城口县、铜梁区、江津区、巴南区、开州区、巫山县、梁平区、合川区、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、大渡口区、南岸区、丰都县、大足区、南川区、云阳县、涪陵区、江北区、万州区、长寿区、北碚区、荣昌区、武隆区、璧山区、彭水苗族土家族自治县)

阿里地区(日土县、札达县、革吉县、噶尔县、改则县、措勤县、普兰县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

南宁市(江南区、西乡塘区、马山县、上林县、武鸣区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、青秀区、横州市、良庆区、隆安县)

濮阳市(范县、清丰县、台前县、华龙区、濮阳县、南乐县)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)

桂林市(平乐县、叠彩区、灌阳县、象山区、阳朔县、临桂区、灵川县、雁山区、永福县、七星区、兴安县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、秀峰区、资源县、荔浦市、全州县)

拉萨市(墨竹工卡县、城关区、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、曲水县、达孜区、林周县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

韶关市(浈江区、武江区、翁源县、仁化县、始兴县、新丰县、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市)

昆明市(晋宁区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、安宁市、西山区、富民县、宜良县、官渡区、嵩明县、盘龙区、呈贡区、东川区、五华区、禄劝彝族苗族自治县)

岳阳市(湘阴县、君山区、临湘市、云溪区、汨罗市、平江县、岳阳楼区、岳阳县、华容县)

遵义市(余庆县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、绥阳县、湄潭县、红花岗区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、汇川区、仁怀市、习水县、赤水市、播州区)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、治多县)

荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县)

德州市(德城区、宁津县、平原县、陵城区、临邑县、夏津县、齐河县、乐陵市、禹城市、庆云县、武城县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、荔波县、福泉市、惠水县、都匀市、长顺县、独山县、三都水族自治县、瓮安县、平塘县、罗甸县、龙里县)

东莞市

泰安市(泰山区、宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区、东平县)

盐城市(亭湖区、建湖县、响水县、盐都区、射阳县、滨海县、大丰区、阜宁县、东台市)

朔州市(右玉县、应县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

郴州市(桂东县、永兴县、苏仙区、安仁县、汝城县、北湖区、嘉禾县、临武县、资兴市、桂阳县、宜章县)

定西市(渭源县、陇西县、漳县、安定区、临洮县、岷县、通渭县)

朝阳市(北票市、双塔区、龙城区、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

湛江市(遂溪县、徐闻县、霞山区、廉江市、麻章区、赤坎区、坡头区、雷州市、吴川市)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、和硕县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、和静县)

甘孜藏族自治州(得荣县、石渠县、稻城县、甘孜县、丹巴县、德格县、色达县、乡城县、新龙县、道孚县、白玉县、康定市、泸定县、九龙县、理塘县、巴塘县、炉霍县、雅江县)

自贡市(沿滩区、荣县、大安区、自流井区、富顺县、贡井区)

玉林市(容县、博白县、陆川县、北流市、福绵区、玉州区、兴业县)

宿州市(泗县、灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县)

日喀则市(南木林县、昂仁县、聂拉木县、定结县、仁布县、仲巴县、江孜县、白朗县、桑珠孜区、吉隆县、萨嘎县、拉孜县、康马县、萨迦县、定日县、亚东县、岗巴县、谢通门县)

云浮市(云安区、罗定市、云城区、郁南县、新兴县)

泉州市(德化县、惠安县、晋江市、泉港区、丰泽区、南安市、洛江区、石狮市、永春县、鲤城区、金门县、安溪县)

丹东市(凤城市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、振兴区)

江门市(恩平市、鹤山市、蓬江区、开平市、新会区、江海区、台山市)

汉中市(勉县、略阳县、宁强县、洋县、城固县、西乡县、佛坪县、留坝县、南郑区、汉台区、镇巴县)

深圳市(光明区、宝安区、罗湖区、龙岗区、龙华区、福田区、南山区、坪山区、盐田区)

漳州市(龙海区、云霄县、龙文区、芗城区、漳浦县、平和县、华安县、诏安县、南靖县、东山县、长泰区)

牡丹江市(爱民区、西安区、绥芬河市、穆棱市、海林市、林口县、宁安市、东宁市、东安区、阳明区)

达州市(大竹县、渠县、万源市、通川区、达川区、开江县、宣汉县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、淇县、山城区)

巴中市(南江县、通江县、恩阳区、巴州区、平昌县)

营口市(老边区、站前区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区)

揭阳市(揭西县、榕城区、惠来县、普宁市、揭东区)

马鞍山市(当涂县、含山县、花山区、雨山区、博望区、和县)

延安市(志丹县、宝塔区、延川县、吴起县、子长市、洛川县、安塞区、宜川县、延长县、黄龙县、黄陵县、富县、甘泉县)

滨州市(邹平市、沾化区、阳信县、无棣县、博兴县、滨城区、惠民县)

怀化市(芷江侗族自治县、会同县、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、中方县、洪江市、通道侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县)

安庆市(太湖县、宜秀区、桐城市、大观区、宿松县、怀宁县、望江县、岳西县、潜山市、迎江区)

邢台市(沙河市、襄都区、临西县、临城县、巨鹿县、任泽区、新河县、隆尧县、南和区、平乡县、清河县、内丘县、信都区、柏乡县、威县、广宗县、南宫市、宁晋县)

鹤岗市(兴山区、东山区、向阳区、绥滨县、兴安区、萝北县、工农区、南山区)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

邵阳市(新邵县、邵东市、城步苗族自治县、新宁县、北塔区、邵阳县、大祥区、双清区、武冈市、洞口县、隆回县、绥宁县)

蚌埠市(固镇县、五河县、怀远县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、淮上区)

佳木斯市(抚远市、同江市、前进区、桦南县、郊区、东风区、向阳区、汤原县、桦川县、富锦市)

林芝市(察隅县、波密县、墨脱县、朗县、工布江达县、巴宜区、米林市)

曲靖市(沾益区、会泽县、罗平县、马龙区、师宗县、麒麟区、陆良县、宣威市、富源县)

廊坊市(大城县、大厂回族自治县、香河县、固安县、文安县、安次区、永清县、霸州市、广阳区、三河市)

抚顺市(东洲区、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、新抚区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、东区、西区)

汕头市(澄海区、潮阳区、南澳县、龙湖区、濠江区、潮南区、金平区)

哈尔滨市(呼兰区、双城区、道外区、阿城区、依兰县、宾县、南岗区、巴彦县、方正县、平房区、松北区、道里区、五常市、尚志市、延寿县、木兰县、通河县、香坊区)

锦州市(北镇市、凌河区、义县、黑山县、太和区、古塔区、凌海市)

芜湖市(无为市、湾沚区、弋江区、鸠江区、镜湖区、繁昌区、南陵县)

赣州市(定南县、信丰县、南康区、寻乌县、石城县、宁都县、于都县、大余县、章贡区、兴国县、瑞金市、全南县、龙南市、会昌县、安远县、上犹县、崇义县、赣县区)

玉溪市(通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、江川区)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、共和县、贵德县、贵南县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市)

贵阳市(观山湖区、南明区、乌当区、白云区、息烽县、修文县、清镇市、云岩区、开阳县、花溪区)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

广安市(前锋区、邻水县、武胜县、华蓥市、广安区、岳池县)

信阳市(商城县、淮滨县、浉河区、罗山县、光山县、平桥区、潢川县、息县、新县、固始县)

  4月18日金融一线消息,国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。《通知》指出,保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等,审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制,加强总费用与各类费用之间的统筹规划,明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理,做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束,加强费用假设回溯分析,实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

  以下为《通知》全文:

  为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神,推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,促进人身保险行业高质量发展,现就有关事项通知如下:

  一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问,是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问,是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

  二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任;总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任;各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

  三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理,健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系,增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力,提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作,确保程序规范严谨、内容真实准确,不得隐瞒、伪造诚信记录。

  四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制,逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问,应当精简优化销售队伍层级,科学合理发放佣金激励,根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策,推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人,应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度,加强成本和风险管控,杜绝层级利益。

  五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下,签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后,可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度,防范潜在利益冲突和道德风险,确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

  六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等,审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制,加强总费用与各类费用之间的统筹规划,明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理,做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束,加强费用假设回溯分析,实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

  七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制,做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合,与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员,保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制,切实保障保险销售人员合法权益。

  八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测,有效识别异常销售行为、销售套利风险等,及时预警并进行干预,保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,切实防范操作风险。

  九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度,完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制,打造客户全生命周期服务体系,确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用,建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台,提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理,不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

  十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通,推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等,有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

  十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准,组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制,规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

  十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管,关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任,加强调查检查,强化保险销售行为监管,防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人,依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任,统筹做好尽职免责和失职双罚。

  十三、保险专业代理机构、保险经纪人,以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道,参照本通知有关要求执行。

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