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连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、东海县、海州区、灌云县)

阳泉市(平定县、盂县、城区、郊区、矿区)

遂宁市(安居区、船山区、射洪市、蓬溪县、大英县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、安图县、珲春市、龙井市、和龙市、延吉市、汪清县)  喀什地区(疏勒县、英吉沙县、麦盖提县、巴楚县、伽师县、喀什市、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、叶城县、疏附县、莎车县)

内江市(威远县、隆昌市、东兴区、资中县、市中区)

益阳市(桃江县、南县、赫山区、沅江市、安化县、资阳区)

泰州市(海陵区、高港区、靖江市、泰兴市、姜堰区、兴化市)

来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县)  泸州市(泸县、叙永县、古蔺县、江阳区、合江县、龙马潭区、纳溪区)

茂名市(化州市、茂南区、高州市、电白区、信宜市)

永州市(江华瑶族自治县、江永县、新田县、双牌县、冷水滩区、零陵区、蓝山县、东安县、道县、祁阳市、宁远县)

台州市(黄岩区、玉环市、路桥区、温岭市、仙居县、三门县、天台县、椒江区、临海市)

宜昌市(夷陵区、枝江市、伍家岗区、长阳土家族自治县、远安县、兴山县、宜都市、点军区、秭归县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、猇亭区)

石家庄市(高邑县、新华区、井陉矿区、晋州市、深泽县、赞皇县、栾城区、赵县、元氏县、灵寿县、辛集市、桥西区、藁城区、裕华区、井陉县、鹿泉区、正定县、新乐市、长安区、无极县、平山县、行唐县)

泰安市(宁阳县、泰山区、肥城市、东平县、新泰市、岱岳区)

宁夏回族自治区

西安市(长安区、周至县、碑林区、灞桥区、鄠邑区、临潼区、雁塔区、高陵区、蓝田县、未央区、阎良区、新城区、莲湖区)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

湛江市(徐闻县、雷州市、遂溪县、廉江市、霞山区、吴川市、赤坎区、麻章区、坡头区)

通化市(辉南县、通化县、柳河县、东昌区、集安市、二道江区、梅河口市)

荆州市(石首市、洪湖市、江陵县、公安县、荆州区、沙市区、松滋市、监利市)

鸡西市(梨树区、虎林市、城子河区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、密山市、恒山区、麻山区)

衡水市(饶阳县、深州市、故城县、景县、武强县、安平县、桃城区、冀州区、武邑县、枣强县、阜城县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

包头市(昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、固阳县、东河区、九原区、白云鄂博矿区、青山区、石拐区)

南昌市(青山湖区、红谷滩区、新建区、进贤县、安义县、东湖区、西湖区、青云谱区、南昌县)

齐齐哈尔市(龙沙区、铁锋区、昂昂溪区、泰来县、建华区、富拉尔基区、依安县、拜泉县、甘南县、讷河市、克东县、碾子山区、克山县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、富裕县)

大庆市(大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、林甸县、让胡路区、肇源县、萨尔图区、肇州县)

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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、通海县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、江川区)

内蒙古自治区

湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、泸溪县、保靖县、吉首市、龙山县、古丈县、凤凰县)  张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、甘州区、高台县)

蚌埠市(蚌山区、淮上区、禹会区、怀远县、五河县、固镇县、龙子湖区)

郑州市(巩义市、登封市、金水区、新密市、管城回族区、惠济区、中牟县、新郑市、二七区、上街区、中原区、荥阳市)

锦州市(凌河区、太和区、义县、黑山县、北镇市、古塔区、凌海市)中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)  凉山彝族自治州(会东县、盐源县、德昌县、昭觉县、冕宁县、金阳县、木里藏族自治县、布拖县、会理市、美姑县、宁南县、甘洛县、雷波县、西昌市、喜德县、越西县、普格县)

东营市(垦利区、广饶县、河口区、利津县、东营区)

桂林市(叠彩区、兴安县、七星区、龙胜各族自治县、全州县、恭城瑶族自治县、阳朔县、资源县、临桂区、永福县、雁山区、象山区、秀峰区、荔浦市、灌阳县、灵川县、平乐县)

广州市(番禺区、从化区、荔湾区、天河区、黄埔区、白云区、越秀区、增城区、海珠区、南沙区、花都区)苏州市(相城区、常熟市、张家港市、姑苏区、太仓市、吴江区、虎丘区、吴中区、昆山市)

山南市(洛扎县、浪卡子县、加查县、扎囊县、隆子县、贡嘎县、琼结县、桑日县、乃东区、措美县、曲松县、错那市)

石河子市(白杨市、新星市、阿拉尔市、昆玉市、双河市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市)

吉安市(安福县、峡江县、吉州区、遂川县、青原区、井冈山市、吉水县、永丰县、万安县、新干县、永新县、泰和县、吉安县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县、轮台县、和硕县、和静县)

鹤岗市(南山区、兴山区、东山区、工农区、向阳区、绥滨县、萝北县、兴安区)

淄博市(桓台县、淄川区、张店区、临淄区、周村区、沂源县、高青县、博山区)

济南市(莱芜区、长清区、平阴县、商河县、历下区、市中区、济阳区、历城区、钢城区、槐荫区、天桥区、章丘区)

聊城市(莘县、东阿县、高唐县、茌平区、临清市、阳谷县、冠县、东昌府区)

金昌市(永昌县、金川区)

赤峰市(红山区、敖汉旗、克什克腾旗、巴林右旗、林西县、翁牛特旗、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、元宝山区、松山区、阿鲁科尔沁旗)

滨州市(沾化区、惠民县、滨城区、邹平市、阳信县、无棣县、博兴县)

赣州市(南康区、章贡区、寻乌县、赣县区、全南县、石城县、宁都县、安远县、于都县、会昌县、信丰县、兴国县、大余县、定南县、瑞金市、崇义县、上犹县、龙南市)

淮安市(金湖县、淮安区、涟水县、洪泽区、盱眙县、淮阴区、清江浦区)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

白城市(通榆县、大安市、洮北区、镇赉县、洮南市)

湖州市(德清县、长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮