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全国服务区域：
岳阳市(临湘市、岳阳县、湘阴县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、华容县、君山区、平江县)
武汉市(黄陂区、汉阳区、硚口区、江夏区、青山区、汉南区、武昌区、新洲区、蔡甸区、江汉区、东西湖区、洪山区、江岸区)
金华市(磐安县、浦江县、兰溪市、金东区、东阳市、婺城区、武义县、永康市、义乌市)
宁波市(鄞州区、镇海区、象山县、江北区、余姚市、海曙区、奉化区、宁海县、慈溪市、北仑区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
九江市(修水县、庐山市、濂溪区、德安县、都昌县、浔阳区、柴桑区、彭泽县、武宁县、瑞昌市、永修县、湖口县、共青城市)
襄阳市(谷城县、枣阳市、樊城区、襄州区、老河口市、襄城区、宜城市、保康县、南漳县)
淮南市(谢家集区、凤台县、大通区、潘集区、田家庵区、寿县、八公山区)
保定市(清苑区、涞水县、顺平县、满城区、蠡县、安国市、定州市、涞源县、易县、安新县、莲池区、高阳县、徐水区、唐县、望都县、涿州市、定兴县、竞秀区、博野县、曲阳县、雄县、容城县、高碑店市、阜平县)
澳门特别行政区
呼和浩特市(清水河县、新城区、玉泉区、回民区、武川县、和林格尔县、土默特左旗、赛罕区、托克托县)
南充市(蓬安县、南部县、营山县、顺庆区、阆中市、嘉陵区、西充县、仪陇县、高坪区)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、杭锦旗、康巴什区)
秦皇岛市(山海关区、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、卢龙县、北戴河区、昌黎县)
兰州市(西固区、红古区、永登县、皋兰县、七里河区、城关区、榆中县、安宁区)
达州市(渠县、开江县、宣汉县、达川区、万源市、大竹县、通川区)
那曲市(巴青县、比如县、聂荣县、双湖县、嘉黎县、索县、安多县、尼玛县、色尼区、申扎县、班戈县)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市)
咸宁市(咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县、赤壁市、通城县)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
鸡西市(鸡冠区、鸡东县、滴道区、密山市、恒山区、虎林市、城子河区、麻山区、梨树区)
鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、铁东区、千山区、铁西区、立山区、台安县)
朝阳市(凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、龙城区、朝阳县)
衢州市(衢江区、开化县、龙游县、江山市、柯城区、常山县)
自贡市(荣县、自流井区、沿滩区、富顺县、大安区、贡井区)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、河口瑶族自治县、蒙自市、弥勒市、泸西县、石屏县、开远市、个旧市、红河县、屏边苗族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县)
石河子市(五家渠市、新星市、铁门关市、图木舒克市、双河市、可克达拉市、昆玉市、北屯市、白杨市、阿拉尔市、胡杨河市)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、同德县、兴海县)
宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿城区)
南京市(浦口区、建邺区、栖霞区、秦淮区、鼓楼区、江宁区、玄武区、溧水区、雨花台区、六合区、高淳区)
张家口市(桥西区、桥东区、康保县、怀来县、蔚县、崇礼区、涿鹿县、赤城县、沽源县、宣化区、下花园区、阳原县、尚义县、万全区、怀安县、张北县)
漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、源汇区、临颍县)
漳州市(诏安县、长泰区、龙文区、云霄县、东山县、漳浦县、龙海区、南靖县、华安县、芗城区、平和县)
丹东市(振安区、元宝区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市)
成都市(郫都区、崇州市、金牛区、温江区、大邑县、彭州市、锦江区、青羊区、都江堰市、邛崃市、成华区、双流区、龙泉驿区、青白江区、金堂县、新都区、简阳市、新津区、武侯区、蒲江县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、汪清县、安图县、和龙市、敦化市、龙井市、延吉市)
温州市(文成县、鹿城区、永嘉县、瓯海区、泰顺县、平阳县、龙湾区、洞头区、龙港市、乐清市、瑞安市、苍南县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗)
日喀则市(吉隆县、聂拉木县、江孜县、仲巴县、拉孜县、岗巴县、昂仁县、南木林县、萨迦县、定结县、康马县、萨嘎县、白朗县、亚东县、定日县、仁布县、谢通门县、桑珠孜区)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、壤塘县、黑水县、小金县、阿坝县、马尔康市、茂县、汶川县、若尔盖县、理县、松潘县、九寨沟县、红原县)
绵阳市(三台县、平武县、北川羌族自治县、涪城区、梓潼县、游仙区、安州区、盐亭县、江油市)
天水市(清水县、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、武山县)
宣城市(宁国市、泾县、宣州区、广德市、旌德县、郎溪县、绩溪县)
白城市(洮北区、通榆县、洮南市、大安市、镇赉县)
山南市(桑日县、浪卡子县、扎囊县、洛扎县、琼结县、错那市、隆子县、加查县、措美县、贡嘎县、曲松县、乃东区)
上饶市(鄱阳县、横峰县、铅山县、广信区、婺源县、万年县、弋阳县、余干县、玉山县、广丰区、信州区、德兴市)
忻州市(代县、忻府区、繁峙县、五台县、河曲县、五寨县、偏关县、神池县、岢岚县、静乐县、定襄县、保德县、原平市、宁武县)
泉州市(永春县、泉港区、丰泽区、鲤城区、惠安县、洛江区、德化县、晋江市、石狮市、南安市、金门县、安溪县)
安庆市(望江县、迎江区、太湖县、怀宁县、潜山市、宜秀区、宿松县、大观区、桐城市、岳西县)
包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、九原区、东河区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、肃州区、玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)
保山市(龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县、施甸县)
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西安市(碑林区、长安区、鄠邑区、未央区、临潼区、高陵区、阎良区、新城区、周至县、灞桥区、莲湖区、雁塔区、蓝田县)
郑州市(新郑市、登封市、荥阳市、巩义市、中原区、中牟县、新密市、金水区、管城回族区、上街区、惠济区、二七区)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、凯里市、施秉县、从江县、剑河县、黎平县、镇远县、锦屏县、黄平县、岑巩县、三穗县、榕江县、丹寨县、麻江县、台江县、天柱县)
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潍坊市(青州市、临朐县、奎文区、诸城市、安丘市、潍城区、高密市、寒亭区、坊子区、昌乐县、昌邑市、寿光市)
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合肥市(包河区、肥东县、庐阳区、巢湖市、庐江县、瑶海区、蜀山区、肥西县、长丰县)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
河池市(都安瑶族自治县、宜州区、凤山县、天峨县、东兰县、南丹县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
阜阳市(颍州区、颍泉区、临泉县、阜南县、颍东区、颍上县、界首市、太和县)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、沙雅县、拜城县、库车市、阿瓦提县、乌什县、柯坪县、新和县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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