天海翼 影音，揭秘流行趋势与消费心理的碰撞
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赤峰市(巴林右旗、克什克腾旗、松山区、宁城县、翁牛特旗、红山区、敖汉旗、巴林左旗、元宝山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗)
白山市(浑江区、靖宇县、临江市、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县)
龙岩市(新罗区、永定区、长汀县、武平县、上杭县、连城县、漳平市)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、新源县、霍尔果斯市、昭苏县、奎屯市、尼勒克县、特克斯县)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)
长治市(上党区、屯留区、武乡县、沁县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、沁源县、潞州区、长子县、潞城区)
济源市
岳阳市(岳阳县、华容县、平江县、湘阴县、云溪区、汨罗市、临湘市、君山区、岳阳楼区)
平顶山市(郏县、汝州市、宝丰县、鲁山县、卫东区、叶县、新华区、舞钢市、湛河区、石龙区)
汕头市(潮南区、澄海区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮阳区、金平区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、易门县、江川区)
临夏回族自治州(广河县、和政县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、临夏县)
南平市(顺昌县、建瓯市、建阳区、松溪县、光泽县、武夷山市、延平区、政和县、浦城县、邵武市)
雅安市(雨城区、宝兴县、汉源县、天全县、名山区、石棉县、芦山县、荥经县)
贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
益阳市(资阳区、沅江市、南县、桃江县、赫山区、安化县)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县、海港区、卢龙县、昌黎县、山海关区)
许昌市(魏都区、襄城县、鄢陵县、长葛市、禹州市、建安区)
梧州市(蒙山县、龙圩区、万秀区、长洲区、岑溪市、苍梧县、藤县)
嘉峪关市
东营市(广饶县、东营区、垦利区、利津县、河口区)
亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市)
内蒙古自治区
三明市(清流县、尤溪县、永安市、沙县区、大田县、明溪县、三元区、建宁县、泰宁县、将乐县、宁化县)
葫芦岛市(绥中县、南票区、连山区、建昌县、兴城市、龙港区)
柳州市(鹿寨县、城中区、柳江区、柳城县、柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县、柳北区、鱼峰区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
洛阳市(汝阳县、洛宁县、西工区、洛龙区、嵩县、宜阳县、孟津区、伊川县、涧西区、栾川县、偃师区、新安县、瀍河回族区、老城区)
台州市(黄岩区、路桥区、三门县、天台县、温岭市、临海市、仙居县、玉环市、椒江区)
商洛市(商州区、山阳县、丹凤县、柞水县、商南县、洛南县、镇安县)
三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)
通化市(通化县、辉南县、梅河口市、集安市、二道江区、柳河县、东昌区)
五指山市(昌江黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、澄迈县、临高县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、定安县、东方市、屯昌县、琼海市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县)
宜宾市(屏山县、高县、筠连县、兴文县、长宁县、叙州区、江安县、南溪区、珙县、翠屏区)
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双鸭山市(四方台区、宝清县、友谊县、宝山区、饶河县、尖山区、岭东区、集贤县)
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聊城市(茌平区、莘县、东阿县、东昌府区、高唐县、临清市、阳谷县、冠县)
信阳市(淮滨县、商城县、固始县、息县、光山县、新县、平桥区、潢川县、罗山县、浉河区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、石屏县、河口瑶族自治县、红河县、个旧市、开远市、绿春县、弥勒市、屏边苗族自治县、建水县)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、安龙县、普安县、兴义市、贞丰县、晴隆县、册亨县)
阿克苏地区(乌什县、新和县、阿克苏市、库车市、柯坪县、阿瓦提县、拜城县、温宿县、沙雅县)
嘉兴市(秀洲区、海盐县、桐乡市、嘉善县、南湖区、平湖市、海宁市)
大同市(云州区、云冈区、阳高县、灵丘县、浑源县、新荣区、天镇县、广灵县、平城区、左云县)
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昌都市(卡若区、察雅县、八宿县、江达县、芒康县、丁青县、边坝县、左贡县、洛隆县、类乌齐县、贡觉县)
营口市(盖州市、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、西市区)
四平市(双辽市、铁西区、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)
晋中市(左权县、平遥县、榆次区、昔阳县、太谷区、寿阳县、榆社县、祁县、介休市、灵石县、和顺县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县)
自贡市(大安区、富顺县、荣县、自流井区、贡井区、沿滩区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
香港特别行政区
六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)
苏州市(吴江区、太仓市、昆山市、常熟市、吴中区、虎丘区、姑苏区、张家港市、相城区)
铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)
澳门特别行政区
梅州市(丰顺县、兴宁市、梅江区、平远县、五华县、蕉岭县、梅县区、大埔县)
中山市
鹤壁市(淇县、山城区、淇滨区、浚县、鹤山区)
齐齐哈尔市(富裕县、碾子山区、铁锋区、讷河市、龙沙区、富拉尔基区、昂昂溪区、甘南县、克东县、克山县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、依安县、拜泉县、建华区、泰来县)
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泸州市(江阳区、合江县、叙永县、泸县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区)
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温州市(苍南县、瓯海区、永嘉县、瑞安市、龙湾区、乐清市、文成县、鹿城区、洞头区、龙港市、平阳县、泰顺县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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