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日喀则市(聂拉木县、亚东县、吉隆县、拉孜县、南木林县、定结县、萨迦县、仲巴县、仁布县、江孜县、白朗县、谢通门县、康马县、萨嘎县、岗巴县、定日县、桑珠孜区、昂仁县)

云浮市(云城区、郁南县、罗定市、云安区、新兴县)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区)  遂宁市(船山区、蓬溪县、大英县、安居区、射洪市)

内蒙古自治区

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、清河门区、海州区、新邱区、太平区)

安庆市(迎江区、桐城市、岳西县、宿松县、潜山市、望江县、怀宁县、宜秀区、大观区、太湖县)

甘孜藏族自治州(稻城县、理塘县、石渠县、白玉县、炉霍县、新龙县、色达县、九龙县、雅江县、得荣县、甘孜县、丹巴县、巴塘县、道孚县、泸定县、康定市、乡城县、德格县)  凉山彝族自治州(会东县、喜德县、甘洛县、普格县、布拖县、越西县、金阳县、木里藏族自治县、冕宁县、德昌县、宁南县、盐源县、西昌市、会理市、昭觉县、雷波县、美姑县)

上饶市(信州区、玉山县、弋阳县、余干县、横峰县、广信区、铅山县、德兴市、婺源县、鄱阳县、万年县、广丰区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

忻州市(河曲县、定襄县、神池县、岢岚县、原平市、忻府区、五台县、偏关县、繁峙县、代县、宁武县、保德县、五寨县、静乐县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、无为市、弋江区、镜湖区、湾沚区、繁昌区)

宜昌市(当阳市、秭归县、兴山县、伍家岗区、远安县、枝江市、五峰土家族自治县、点军区、长阳土家族自治县、西陵区、夷陵区、猇亭区、宜都市)

衡水市(武强县、冀州区、阜城县、桃城区、安平县、武邑县、深州市、景县、饶阳县、枣强县、故城县)

长治市(武乡县、潞州区、平顺县、长子县、黎城县、潞城区、沁县、沁源县、上党区、襄垣县、屯留区、壶关县)

陇南市(礼县、西和县、徽县、两当县、宕昌县、文县、康县、成县、武都区)

银川市(西夏区、永宁县、灵武市、金凤区、贺兰县、兴庆区)

长春市(榆树市、朝阳区、绿园区、农安县、双阳区、九台区、公主岭市、宽城区、南关区、二道区、德惠市)

定西市(通渭县、漳县、岷县、渭源县、陇西县、安定区、临洮县)

澳门特别行政区

娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市、新化县)

漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)

包头市(固阳县、九原区、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、青山区)

昌都市(边坝县、八宿县、左贡县、江达县、察雅县、卡若区、贡觉县、洛隆县、芒康县、类乌齐县、丁青县)

台州市(三门县、临海市、路桥区、仙居县、玉环市、天台县、椒江区、黄岩区、温岭市)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)

南充市(西充县、嘉陵区、阆中市、营山县、南部县、高坪区、蓬安县、仪陇县、顺庆区)

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天水市(武山县、清水县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区、秦州区、甘谷县)

临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、临夏市、永靖县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

乐山市(沐川县、犍为县、马边彝族自治县、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、五通桥区、沙湾区、夹江县、市中区)  韶关市(曲江区、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县、武江区、仁化县、新丰县、始兴县、翁源县、浈江区)

吉林市(永吉县、昌邑区、丰满区、蛟河市、龙潭区、舒兰市、桦甸市、船营区、磐石市)

白山市(临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区)

固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、西吉县、原州区)运城市(平陆县、绛县、芮城县、闻喜县、永济市、新绛县、盐湖区、夏县、河津市、稷山县、垣曲县、临猗县、万荣县)

衢州市(开化县、衢江区、龙游县、柯城区、常山县、江山市)  株洲市(石峰区、天元区、茶陵县、炎陵县、芦淞区、荷塘区、醴陵市、攸县、渌口区)

福州市(连江县、晋安区、仓山区、台江区、闽侯县、平潭县、罗源县、长乐区、永泰县、福清市、闽清县、马尾区、鼓楼区)

洛阳市(偃师区、西工区、新安县、汝阳县、洛龙区、栾川县、老城区、洛宁县、伊川县、涧西区、宜阳县、瀍河回族区、嵩县、孟津区)

白银市(平川区、景泰县、白银区、会宁县、靖远县)南平市(邵武市、浦城县、政和县、建阳区、光泽县、顺昌县、延平区、建瓯市、松溪县、武夷山市)

嘉兴市(海宁市、平湖市、南湖区、海盐县、桐乡市、嘉善县、秀洲区)

广州市(天河区、荔湾区、番禺区、增城区、南沙区、海珠区、花都区、白云区、从化区、越秀区、黄埔区)

朝阳市(建平县、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、双塔区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、文山市、马关县、麻栗坡县、广南县、丘北县、西畴县)

张家口市(崇礼区、桥东区、下花园区、张北县、蔚县、万全区、康保县、怀安县、宣化区、桥西区、沽源县、怀来县、尚义县、涿鹿县、阳原县、赤城县)

咸阳市(乾县、三原县、旬邑县、长武县、兴平市、武功县、渭城区、礼泉县、泾阳县、彬州市、秦都区、淳化县、杨陵区、永寿县)

崇左市(天等县、江州区、凭祥市、宁明县、大新县、扶绥县、龙州县)

镇江市(丹徒区、扬中市、润州区、丹阳市、句容市、京口区)

兰州市(城关区、永登县、七里河区、安宁区、红古区、西固区、皋兰县、榆中县)

上海市(闵行区、青浦区、嘉定区、奉贤区、杨浦区、金山区、徐汇区、崇明区、长宁区、黄浦区、虹口区、松江区、静安区、普陀区、宝山区、浦东新区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、南岸区、忠县、九龙坡区、綦江区、武隆区、奉节县、大足区、渝北区、云阳县、合川区、大渡口区、潼南区、荣昌区、永川区、巫溪县、垫江县、长寿区、开州区、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、沙坪坝区、梁平区、石柱土家族自治县、南川区、涪陵区、黔江区、巴南区、江津区、渝中区、万州区、铜梁区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、巫山县、璧山区、江北区、城口县)

岳阳市(岳阳县、平江县、湘阴县、岳阳楼区、汨罗市、临湘市、云溪区、华容县、君山区)

那曲市(嘉黎县、安多县、聂荣县、比如县、双湖县、申扎县、索县、色尼区、班戈县、巴青县、尼玛县)

张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、甘州区)

铁岭市(铁岭县、调兵山市、清河区、西丰县、昌图县、开原市、银州区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。