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贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区、钟山县)

惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县)

北京市(延庆区、朝阳区、通州区、东城区、房山区、昌平区、丰台区、平谷区、石景山区、顺义区、西城区、门头沟区、密云区、大兴区、海淀区、怀柔区)

滁州市(全椒县、天长市、定远县、来安县、南谯区、凤阳县、明光市、琅琊区)  南通市(海安市、崇川区、通州区、如东县、海门区、如皋市、启东市)

沧州市(吴桥县、运河区、河间市、任丘市、新华区、肃宁县、南皮县、孟村回族自治县、海兴县、献县、青县、沧县、泊头市、东光县、黄骅市、盐山县)

德州市(夏津县、武城县、平原县、临邑县、禹城市、齐河县、庆云县、宁津县、德城区、乐陵市、陵城区)

阜阳市(太和县、阜南县、临泉县、颍泉区、颍州区、颍上县、颍东区、界首市)延安市(宝塔区、黄龙县、延川县、吴起县、志丹县、洛川县、延长县、宜川县、安塞区、子长市、黄陵县、富县、甘泉县)

忻州市(五寨县、偏关县、宁武县、保德县、忻府区、代县、神池县、繁峙县、静乐县、河曲县、原平市、定襄县、五台县、岢岚县)  贵阳市(云岩区、开阳县、息烽县、南明区、观山湖区、修文县、乌当区、清镇市、花溪区、白云区)

上海市(奉贤区、静安区、虹口区、松江区、嘉定区、普陀区、青浦区、浦东新区、长宁区、宝山区、金山区、徐汇区、闵行区、黄浦区、崇明区、杨浦区)

信阳市(罗山县、新县、平桥区、淮滨县、息县、潢川县、浉河区、商城县、固始县、光山县)

安阳市(滑县、汤阴县、龙安区、殷都区、内黄县、文峰区、北关区、安阳县、林州市)

绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、柯桥区、诸暨市、越城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

临沂市(郯城县、沂南县、河东区、罗庄区、平邑县、莒南县、兰陵县、兰山区、沂水县、蒙阴县、费县、临沭县)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、治多县、称多县、杂多县、囊谦县)

株洲市(天元区、醴陵市、石峰区、炎陵县、芦淞区、攸县、茶陵县、荷塘区、渌口区)

柳州市(鱼峰区、柳南区、融水苗族自治县、城中区、融安县、鹿寨县、柳北区、柳城县、三江侗族自治县、柳江区)

南京市(浦口区、雨花台区、高淳区、玄武区、秦淮区、六合区、建邺区、栖霞区、江宁区、溧水区、鼓楼区)

本溪市(南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、明山区)

山南市(浪卡子县、乃东区、曲松县、洛扎县、隆子县、扎囊县、贡嘎县、错那市、措美县、桑日县、加查县、琼结县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

衡水市(桃城区、故城县、武邑县、饶阳县、枣强县、安平县、武强县、景县、冀州区、深州市、阜城县)

榆林市(吴堡县、子洲县、清涧县、绥德县、榆阳区、府谷县、米脂县、横山区、定边县、靖边县、佳县、神木市)

江门市(新会区、台山市、蓬江区、江海区、鹤山市、恩平市、开平市)

襄阳市(枣阳市、谷城县、樊城区、保康县、襄州区、南漳县、宜城市、老河口市、襄城区)

长治市(襄垣县、武乡县、潞州区、上党区、黎城县、沁源县、沁县、屯留区、潞城区、壶关县、长子县、平顺县)

九江市(永修县、庐山市、瑞昌市、共青城市、浔阳区、濂溪区、修水县、武宁县、德安县、都昌县、湖口县、柴桑区、彭泽县)

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扬州市(江都区、广陵区、宝应县、邗江区、仪征市、高邮市)

南阳市(卧龙区、方城县、镇平县、社旗县、淅川县、宛城区、西峡县、唐河县、内乡县、邓州市、南召县、新野县、桐柏县)

上饶市(万年县、信州区、玉山县、广信区、鄱阳县、广丰区、铅山县、婺源县、德兴市、横峰县、弋阳县、余干县)

南平市(武夷山市、松溪县、延平区、光泽县、政和县、建瓯市、顺昌县、浦城县、建阳区、邵武市)  临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县、云县)

丽水市(莲都区、青田县、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、庆元县、缙云县、遂昌县、龙泉市)

广州市(南沙区、荔湾区、海珠区、番禺区、白云区、黄埔区、从化区、花都区、越秀区、天河区、增城区)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

玉溪市(江川区、通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、红塔区)  眉山市(青神县、仁寿县、洪雅县、丹棱县、东坡区、彭山区)

秦皇岛市(海港区、昌黎县、抚宁区、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县)

四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市)

连云港市(赣榆区、灌南县、灌云县、连云区、东海县、海州区)甘南藏族自治州(舟曲县、合作市、碌曲县、卓尼县、夏河县、玛曲县、临潭县、迭部县)

昌都市(边坝县、贡觉县、芒康县、洛隆县、江达县、丁青县、左贡县、八宿县、卡若区、察雅县、类乌齐县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、咸丰县、鹤峰县、建始县、利川市、巴东县、宣恩县)

韶关市(乐昌市、武江区、乳源瑶族自治县、始兴县、新丰县、曲江区、翁源县、南雄市、仁化县、浈江区)

莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县)

白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、浑江区)

焦作市(中站区、修武县、武陟县、温县、孟州市、沁阳市、解放区、马村区、博爱县、山阳区)

新乡市(牧野区、延津县、红旗区、长垣市、新乡县、封丘县、辉县市、卫滨区、凤泉区、原阳县、卫辉市、获嘉县)

河源市(和平县、紫金县、源城区、龙川县、连平县、东源县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

常州市(金坛区、溧阳市、钟楼区、天宁区、武进区、新北区)

廊坊市(广阳区、文安县、香河县、永清县、霸州市、固安县、三河市、大厂回族自治县、安次区、大城县)

广元市(昭化区、朝天区、旺苍县、剑阁县、利州区、苍溪县、青川县)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港南区、港北区)

平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、崇信县、泾川县、华亭市、崆峒区)

萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、安源区、上栗县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄