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平凉市(泾川县、崆峒区、崇信县、庄浪县、静宁县、华亭市、灵台县)

安庆市(宜秀区、望江县、怀宁县、大观区、桐城市、太湖县、迎江区、宿松县、潜山市、岳西县)

金华市(永康市、浦江县、金东区、兰溪市、义乌市、婺城区、东阳市、武义县、磐安县)

濮阳市(濮阳县、范县、台前县、南乐县、清丰县、华龙区)  延安市(甘泉县、富县、安塞区、延川县、吴起县、子长市、宝塔区、志丹县、洛川县、黄龙县、黄陵县、延长县、宜川县)

阿里地区(噶尔县、改则县、日土县、措勤县、普兰县、札达县、革吉县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、九龙县、巴塘县、白玉县、泸定县、得荣县、道孚县、理塘县、石渠县、雅江县、色达县、甘孜县、稻城县、康定市、新龙县、德格县、乡城县、丹巴县)

南京市(秦淮区、雨花台区、建邺区、栖霞区、六合区、鼓楼区、玄武区、溧水区、浦口区、高淳区、江宁区)

随州市(广水市、曾都区、随县)  丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

廊坊市(香河县、固安县、永清县、霸州市、安次区、大厂回族自治县、大城县、广阳区、文安县、三河市)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、红河县、屏边苗族自治县、绿春县、个旧市、河口瑶族自治县、石屏县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、弥勒市、泸西县)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、牟定县、武定县、大姚县、姚安县、楚雄市、南华县、双柏县、禄丰市)

佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)

新疆维吾尔自治区

黄冈市(武穴市、浠水县、罗田县、红安县、英山县、黄梅县、黄州区、蕲春县、麻城市、团风县)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗)

衡水市(桃城区、深州市、枣强县、安平县、饶阳县、景县、故城县、武邑县、武强县、阜城县、冀州区)

兰州市(榆中县、皋兰县、城关区、安宁区、西固区、七里河区、永登县、红古区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、立山区、铁东区、千山区、铁西区、台安县)

吉林市(桦甸市、磐石市、船营区、永吉县、龙潭区、舒兰市、昌邑区、丰满区、蛟河市)

黄山市(屯溪区、祁门县、黟县、黄山区、休宁县、歙县、徽州区)

新余市(渝水区、分宜县)

永州市(冷水滩区、零陵区、宁远县、东安县、江华瑶族自治县、江永县、道县、双牌县、新田县、祁阳市、蓝山县)

临汾市(汾西县、浮山县、蒲县、大宁县、曲沃县、永和县、翼城县、吉县、洪洞县、安泽县、古县、隰县、襄汾县、霍州市、尧都区、乡宁县、侯马市)

成都市(龙泉驿区、锦江区、青白江区、金牛区、大邑县、郫都区、武侯区、新都区、简阳市、温江区、崇州市、成华区、金堂县、邛崃市、都江堰市、蒲江县、彭州市、双流区、青羊区、新津区)

丽水市(龙泉市、遂昌县、青田县、松阳县、云和县、莲都区、庆元县、景宁畲族自治县、缙云县)

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湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区)

无锡市(梁溪区、宜兴市、滨湖区、锡山区、江阴市、惠山区、新吴区)

双鸭山市(四方台区、岭东区、友谊县、饶河县、集贤县、宝清县、尖山区、宝山区)

营口市(鲅鱼圈区、西市区、站前区、盖州市、老边区、大石桥市)  商洛市(洛南县、商南县、柞水县、丹凤县、商州区、山阳县、镇安县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴仁市、普安县、贞丰县、安龙县、望谟县、兴义市、册亨县)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、久治县、玛多县、甘德县、班玛县)

晋城市(阳城县、高平市、城区、沁水县、泽州县、陵川县)伊春市(南岔县、丰林县、金林区、乌翠区、铁力市、汤旺县、嘉荫县、友好区、伊美区、大箐山县)

东莞市  曲靖市(富源县、沾益区、会泽县、罗平县、陆良县、宣威市、麒麟区、马龙区、师宗县)

周口市(鹿邑县、项城市、沈丘县、淮阳区、西华县、扶沟县、郸城县、川汇区、商水县、太康县)

嘉兴市(桐乡市、海盐县、平湖市、海宁市、秀洲区、嘉善县、南湖区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)通辽市(奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗)

庆阳市(华池县、宁县、合水县、庆城县、环县、正宁县、镇原县、西峰区)

安康市(汉滨区、平利县、宁陕县、岚皋县、白河县、汉阴县、镇坪县、石泉县、旬阳市、紫阳县)

福州市(台江区、永泰县、仓山区、平潭县、罗源县、马尾区、闽清县、闽侯县、连江县、晋安区、福清市、鼓楼区、长乐区)

贵港市(平南县、港南区、港北区、桂平市、覃塘区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、焉耆回族自治县、且末县、和静县、若羌县、和硕县、尉犁县、库尔勒市、博湖县)

内江市(市中区、隆昌市、东兴区、资中县、威远县)

阜阳市(颍泉区、颍东区、颍州区、临泉县、阜南县、颍上县、太和县、界首市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、卓资县、凉城县、丰镇市、四子王旗)

许昌市(鄢陵县、长葛市、襄城县、建安区、魏都区、禹州市)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

天津市(河东区、武清区、宝坻区、红桥区、东丽区、西青区、北辰区、蓟州区、宁河区、南开区、静海区、津南区、河西区、滨海新区、和平区、河北区)

淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、谢家集区、八公山区、大通区、潘集区)

德阳市(中江县、罗江区、广汉市、什邡市、绵竹市、旌阳区)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

日喀则市(岗巴县、康马县、仲巴县、萨嘎县、谢通门县、亚东县、白朗县、定日县、萨迦县、拉孜县、江孜县、仁布县、昂仁县、桑珠孜区、吉隆县、聂拉木县、南木林县、定结县)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。