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宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、埇桥区、泗县)

丽水市(龙泉市、青田县、莲都区、遂昌县、松阳县、云和县、缙云县、景宁畲族自治县、庆元县)

沧州市(泊头市、吴桥县、南皮县、肃宁县、青县、海兴县、盐山县、河间市、献县、任丘市、运河区、沧县、黄骅市、新华区、东光县、孟村回族自治县)

无锡市(梁溪区、惠山区、锡山区、宜兴市、新吴区、滨湖区、江阴市)  乐山市(市中区、五通桥区、峨边彝族自治县、沙湾区、马边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、夹江县、井研县、金口河区、沐川县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

拉萨市(城关区、当雄县、尼木县、林周县、曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区)

台州市(仙居县、温岭市、临海市、三门县、椒江区、天台县、玉环市、路桥区、黄岩区)安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)

青岛市(即墨区、莱西市、市北区、崂山区、城阳区、黄岛区、李沧区、平度市、市南区、胶州市)  芜湖市(无为市、弋江区、南陵县、鸠江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区)

延安市(安塞区、延川县、富县、甘泉县、子长市、黄陵县、吴起县、黄龙县、志丹县、宝塔区、洛川县、宜川县、延长县)

厦门市(海沧区、集美区、思明区、同安区、湖里区、翔安区)

娄底市(涟源市、新化县、娄星区、冷水江市、双峰县)

六安市(金寨县、舒城县、裕安区、霍邱县、霍山县、叶集区、金安区)

东营市(垦利区、东营区、河口区、广饶县、利津县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗)

梧州市(苍梧县、蒙山县、长洲区、藤县、岑溪市、万秀区、龙圩区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、南票区)

崇左市(宁明县、大新县、凭祥市、江州区、龙州县、扶绥县、天等县)

定西市(临洮县、陇西县、渭源县、安定区、岷县、漳县、通渭县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

淮安市(淮安区、淮阴区、涟水县、洪泽区、盱眙县、清江浦区、金湖县)

萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、湘东区、上栗县)

揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)

乌兰察布市(凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼中旗、卓资县、集宁区、商都县、丰镇市)

清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区、佛冈县、清城区、连州市、连南瑶族自治县)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

驻马店市(遂平县、西平县、汝南县、上蔡县、泌阳县、新蔡县、驿城区、平舆县、确山县、正阳县)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

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桂林市(资源县、兴安县、雁山区、叠彩区、龙胜各族自治县、全州县、恭城瑶族自治县、永福县、秀峰区、七星区、阳朔县、灵川县、象山区、荔浦市、灌阳县、临桂区、平乐县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、万山区、江口县、德江县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、碧江区、石阡县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

遂宁市(射洪市、船山区、大英县、安居区、蓬溪县)  临汾市(霍州市、古县、尧都区、蒲县、安泽县、洪洞县、汾西县、永和县、乡宁县、翼城县、隰县、大宁县、浮山县、吉县、襄汾县、曲沃县、侯马市)

成都市(成华区、锦江区、青白江区、金堂县、武侯区、蒲江县、简阳市、郫都区、彭州市、崇州市、新津区、都江堰市、青羊区、双流区、龙泉驿区、温江区、邛崃市、金牛区、新都区、大邑县)

商丘市(民权县、睢阳区、梁园区、宁陵县、睢县、夏邑县、柘城县、永城市、虞城县)

烟台市(海阳市、莱州市、莱山区、莱阳市、栖霞市、牟平区、福山区、龙口市、招远市、芝罘区、蓬莱区)兰州市(七里河区、红古区、城关区、榆中县、皋兰县、永登县、西固区、安宁区)

宝鸡市(陈仓区、扶风县、千阳县、凤翔区、金台区、渭滨区、麟游县、眉县、岐山县、陇县、凤县、太白县)  香港特别行政区

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、昌黎县、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)常德市(安乡县、澧县、鼎城区、石门县、汉寿县、临澧县、津市市、桃源县、武陵区)

肇庆市(高要区、封开县、广宁县、德庆县、四会市、端州区、鼎湖区、怀集县)

武汉市(黄陂区、东西湖区、汉阳区、江夏区、汉南区、洪山区、江汉区、硚口区、武昌区、蔡甸区、新洲区、青山区、江岸区)

徐州市(新沂市、沛县、铜山区、云龙区、丰县、睢宁县、贾汪区、邳州市、鼓楼区、泉山区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

十堰市(丹江口市、竹溪县、竹山县、茅箭区、郧阳区、张湾区、郧西县、房县)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、玛沁县、达日县、玛多县、甘德县)

岳阳市(岳阳楼区、云溪区、汨罗市、君山区、岳阳县、平江县、华容县、临湘市、湘阴县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、正蓝旗、多伦县、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市)

通化市(柳河县、通化县、辉南县、集安市、梅河口市、东昌区、二道江区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

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临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、镇康县、云县、永德县)

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锦州市(凌海市、义县、古塔区、太和区、黑山县、北镇市、凌河区)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐