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茂名市(高州市、电白区、化州市、信宜市、茂南区)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

赣州市(兴国县、石城县、会昌县、瑞金市、全南县、大余县、于都县、赣县区、章贡区、南康区、龙南市、信丰县、崇义县、宁都县、安远县、上犹县、寻乌县、定南县)  北京市(石景山区、昌平区、怀柔区、西城区、丰台区、平谷区、密云区、顺义区、延庆区、房山区、朝阳区、门头沟区、大兴区、东城区、海淀区、通州区)

渭南市(华州区、白水县、合阳县、韩城市、临渭区、蒲城县、富平县、大荔县、华阴市、澄城县、潼关县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、咸丰县、宣恩县、巴东县、利川市、鹤峰县、恩施市)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)  齐齐哈尔市(建华区、昂昂溪区、依安县、富裕县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、富拉尔基区、克东县、讷河市、甘南县、龙江县、拜泉县、龙沙区、克山县、铁锋区)

厦门市(思明区、同安区、湖里区、集美区、海沧区、翔安区)

荆州市(监利市、洪湖市、荆州区、松滋市、沙市区、石首市、公安县、江陵县)

菏泽市(牡丹区、成武县、曹县、单县、定陶区、东明县、巨野县、鄄城县、郓城县)

南通市(海安市、崇川区、通州区、启东市、如皋市、海门区、如东县)

贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

长治市(潞城区、上党区、屯留区、潞州区、壶关县、沁县、武乡县、平顺县、长子县、黎城县、襄垣县、沁源县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特左旗、正蓝旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特右旗)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗、东胜区、康巴什区)

双鸭山市(岭东区、集贤县、饶河县、四方台区、宝山区、宝清县、友谊县、尖山区)

淮南市(潘集区、田家庵区、谢家集区、凤台县、八公山区、大通区、寿县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、越城区、诸暨市、上虞区)

衡阳市(雁峰区、常宁市、祁东县、南岳区、衡阳县、耒阳市、蒸湘区、衡东县、石鼓区、珠晖区、衡山县、衡南县)

石家庄市(桥西区、灵寿县、高邑县、裕华区、辛集市、正定县、元氏县、晋州市、井陉矿区、深泽县、平山县、新乐市、赞皇县、长安区、赵县、行唐县、新华区、无极县、井陉县、鹿泉区、栾城区、藁城区)

韶关市(南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、浈江区、仁化县、始兴县、武江区、曲江区、翁源县)

驻马店市(驿城区、正阳县、上蔡县、平舆县、泌阳县、确山县、西平县、遂平县、汝南县、新蔡县)

六安市(舒城县、叶集区、裕安区、霍邱县、金安区、金寨县、霍山县)

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大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

日喀则市(聂拉木县、康马县、吉隆县、亚东县、仁布县、岗巴县、江孜县、白朗县、萨迦县、定结县、拉孜县、仲巴县、萨嘎县、定日县、谢通门县、桑珠孜区、南木林县、昂仁县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

周口市(沈丘县、商水县、项城市、鹿邑县、郸城县、太康县、淮阳区、川汇区、西华县、扶沟县)  崇左市(江州区、扶绥县、凭祥市、龙州县、宁明县、天等县、大新县)

烟台市(莱州市、龙口市、招远市、蓬莱区、福山区、莱山区、牟平区、海阳市、莱阳市、芝罘区、栖霞市)

秦皇岛市(海港区、昌黎县、山海关区、卢龙县、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县)

酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市)克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

定西市(漳县、通渭县、陇西县、岷县、安定区、临洮县、渭源县)  新余市(渝水区、分宜县)

绥化市(兰西县、安达市、明水县、海伦市、望奎县、绥棱县、北林区、庆安县、肇东市、青冈县)

贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港北区、港南区)

沧州市(孟村回族自治县、河间市、盐山县、沧县、南皮县、新华区、黄骅市、东光县、海兴县、任丘市、吴桥县、青县、泊头市、肃宁县、运河区、献县)广元市(青川县、旺苍县、朝天区、苍溪县、昭化区、剑阁县、利州区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、望谟县、兴义市、册亨县、晴隆县、安龙县、普安县、贞丰县)

石河子市(昆玉市、双河市、五家渠市、白杨市、阿拉尔市、北屯市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、铁门关市、胡杨河市)

银川市(金凤区、西夏区、贺兰县、永宁县、兴庆区、灵武市)

内江市(资中县、威远县、市中区、隆昌市、东兴区)

台州市(天台县、黄岩区、路桥区、椒江区、仙居县、三门县、临海市、温岭市、玉环市)

济南市(槐荫区、钢城区、平阴县、莱芜区、历城区、商河县、章丘区、长清区、市中区、天桥区、历下区、济阳区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县)

焦作市(温县、马村区、修武县、武陟县、博爱县、孟州市、中站区、解放区、沁阳市、山阳区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、治多县、囊谦县)

张家口市(下花园区、怀安县、桥东区、蔚县、张北县、崇礼区、万全区、赤城县、桥西区、尚义县、怀来县、宣化区、涿鹿县、康保县、阳原县、沽源县)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、景泰县、白银区)

金昌市(永昌县、金川区)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

喀什地区(巴楚县、麦盖提县、英吉沙县、伽师县、莎车县、泽普县、喀什市、疏附县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、叶城县)

新疆维吾尔自治区

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。