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湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市、岳塘区)

枣庄市(薛城区、山亭区、峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区)

孝感市(云梦县、孝昌县、大悟县、安陆市、汉川市、应城市、孝南区)

淮安市(金湖县、淮阴区、清江浦区、盱眙县、涟水县、淮安区、洪泽区)  杭州市(萧山区、淳安县、富阳区、临安区、拱墅区、西湖区、桐庐县、临平区、滨江区、钱塘区、余杭区、建德市、上城区)

汉中市(留坝县、南郑区、略阳县、西乡县、汉台区、勉县、佛坪县、宁强县、镇巴县、洋县、城固县)

广元市(朝天区、剑阁县、利州区、旺苍县、苍溪县、昭化区、青川县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)保定市(唐县、涿州市、涞水县、定兴县、博野县、清苑区、望都县、竞秀区、高碑店市、安新县、易县、曲阳县、高阳县、定州市、容城县、雄县、安国市、莲池区、蠡县、徐水区、顺平县、阜平县、满城区、涞源县)

吉林市(舒兰市、船营区、龙潭区、永吉县、桦甸市、昌邑区、蛟河市、磐石市、丰满区)  遵义市(余庆县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、赤水市、正安县、播州区、红花岗区、仁怀市、凤冈县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、湄潭县、绥阳县)

宣城市(宁国市、绩溪县、广德市、宣州区、郎溪县、旌德县、泾县)

塔城地区(托里县、额敏县、塔城市、裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)

三沙市(南沙区、西沙区)

齐齐哈尔市(克山县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、依安县、泰来县、铁锋区、富裕县、碾子山区、富拉尔基区、讷河市、昂昂溪区、克东县、龙江县、甘南县、建华区、龙沙区)

济源市

晋中市(介休市、榆次区、太谷区、榆社县、祁县、寿阳县、和顺县、平遥县、左权县、灵石县、昔阳县)

绥化市(绥棱县、肇东市、安达市、庆安县、北林区、明水县、兰西县、望奎县、海伦市、青冈县)

海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

雅安市(宝兴县、汉源县、雨城区、荥经县、名山区、天全县、芦山县、石棉县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、龙山县、永顺县、保靖县、花垣县、吉首市、凤凰县)

鹤岗市(兴安区、兴山区、绥滨县、东山区、向阳区、工农区、萝北县、南山区)

绍兴市(越城区、上虞区、诸暨市、柯桥区、嵊州市、新昌县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)

曲靖市(师宗县、陆良县、马龙区、宣威市、罗平县、会泽县、麒麟区、沾益区、富源县)

新余市(渝水区、分宜县)

宁德市(周宁县、福鼎市、寿宁县、古田县、福安市、屏南县、柘荣县、蕉城区、霞浦县)

宝鸡市(陈仓区、凤翔区、金台区、岐山县、太白县、渭滨区、麟游县、扶风县、凤县、千阳县、陇县、眉县)

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大同市(阳高县、新荣区、天镇县、云州区、平城区、云冈区、左云县、浑源县、灵丘县、广灵县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、昌吉市)

朔州市(怀仁市、应县、右玉县、平鲁区、朔城区、山阴县)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)  绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、安州区、涪城区、平武县、盐亭县、梓潼县、三台县、江油市)

广西壮族自治区

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、册亨县、兴仁市、安龙县、普安县、望谟县、晴隆县)

上海市(闵行区、宝山区、普陀区、杨浦区、青浦区、徐汇区、崇明区、嘉定区、奉贤区、松江区、长宁区、浦东新区、静安区、黄浦区、金山区、虹口区)江门市(开平市、新会区、蓬江区、台山市、鹤山市、恩平市、江海区)

阿克苏地区(温宿县、新和县、乌什县、柯坪县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、沙雅县、库车市)  镇江市(句容市、京口区、扬中市、丹阳市、润州区、丹徒区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市、乌兰县)

毕节市(金沙县、黔西市、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、七星关区)

商洛市(镇安县、柞水县、洛南县、商南县、丹凤县、山阳县、商州区)阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

本溪市(平山区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

天津市(北辰区、河西区、滨海新区、河北区、东丽区、红桥区、津南区、宝坻区、河东区、和平区、蓟州区、西青区、静海区、宁河区、武清区、南开区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

包头市(固阳县、昆都仑区、石拐区、九原区、东河区、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

陇南市(两当县、成县、武都区、礼县、文县、宕昌县、西和县、徽县、康县)

呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、武川县、赛罕区、回民区、新城区、玉泉区、清水河县、托克托县)

阳泉市(平定县、郊区、盂县、城区、矿区)

焦作市(温县、修武县、解放区、沁阳市、武陟县、山阳区、孟州市、中站区、博爱县、马村区)

安阳市(内黄县、滑县、殷都区、林州市、汤阴县、北关区、龙安区、文峰区、安阳县)

河池市(天峨县、罗城仫佬族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县)

太原市(迎泽区、阳曲县、晋源区、万柏林区、尖草坪区、杏花岭区、古交市、清徐县、小店区、娄烦县)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、陕州区、渑池县、义马市、湖滨区)

阿里地区(革吉县、札达县、噶尔县、日土县、普兰县、改则县、措勤县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）