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柳州市(柳城县、融安县、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、城中区、融水苗族自治县、柳北区、柳南区)

平凉市(庄浪县、静宁县、华亭市、崆峒区、泾川县、崇信县、灵台县)

海东市(化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)

南平市(浦城县、松溪县、武夷山市、建瓯市、建阳区、邵武市、光泽县、政和县、延平区、顺昌县)  赤峰市(元宝山区、翁牛特旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、巴林右旗、克什克腾旗、巴林左旗、宁城县、林西县、喀喇沁旗)

玉林市(兴业县、容县、陆川县、北流市、福绵区、博白县、玉州区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

汕头市(濠江区、金平区、南澳县、潮南区、潮阳区、龙湖区、澄海区)  迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、元宝区、振安区、东港市)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

焦作市(沁阳市、博爱县、中站区、山阳区、武陟县、解放区、孟州市、马村区、温县、修武县)

济源市

淮南市(谢家集区、大通区、寿县、田家庵区、凤台县、八公山区、潘集区)

黄石市(下陆区、黄石港区、阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区)

泰州市(高港区、泰兴市、兴化市、海陵区、靖江市、姜堰区)

大连市(长海县、旅顺口区、金州区、沙河口区、甘井子区、中山区、西岗区、瓦房店市、普兰店区、庄河市)

南充市(营山县、西充县、仪陇县、蓬安县、南部县、嘉陵区、高坪区、顺庆区、阆中市)

四平市(梨树县、双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)

上海市(黄浦区、宝山区、奉贤区、嘉定区、静安区、普陀区、虹口区、浦东新区、杨浦区、金山区、崇明区、青浦区、松江区、徐汇区、闵行区、长宁区)

昭通市(大关县、鲁甸县、永善县、镇雄县、绥江县、巧家县、盐津县、威信县、水富市、昭阳区、彝良县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

阳泉市(平定县、矿区、盂县、郊区、城区)

渭南市(蒲城县、潼关县、澄城县、白水县、华州区、华阴市、富平县、临渭区、大荔县、韩城市、合阳县)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市、治多县、杂多县)

阿里地区(普兰县、措勤县、噶尔县、日土县、改则县、革吉县、札达县)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

镇江市(扬中市、京口区、丹徒区、句容市、丹阳市、润州区)

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伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、奎屯市、新源县、伊宁市、尼勒克县、伊宁县、巩留县、昭苏县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍城县)

云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云安区、云城区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

临沂市(临沭县、费县、兰陵县、莒南县、蒙阴县、河东区、平邑县、郯城县、罗庄区、沂水县、兰山区、沂南县)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

常州市(天宁区、金坛区、溧阳市、钟楼区、新北区、武进区)

辽阳市(太子河区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、灯塔市、白塔区、文圣区)

汉中市(汉台区、佛坪县、西乡县、镇巴县、留坝县、勉县、南郑区、宁强县、洋县、略阳县、城固县)潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

凉山彝族自治州(盐源县、普格县、雷波县、布拖县、会东县、越西县、木里藏族自治县、喜德县、甘洛县、美姑县、德昌县、冕宁县、会理市、昭觉县、宁南县、西昌市、金阳县)  商洛市(山阳县、柞水县、镇安县、商南县、商州区、洛南县、丹凤县)

拉萨市(当雄县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、林周县)

内蒙古自治区

梧州市(苍梧县、藤县、龙圩区、长洲区、岑溪市、万秀区、蒙山县)沈阳市(和平区、康平县、铁西区、新民市、辽中区、法库县、苏家屯区、皇姑区、沈北新区、浑南区、大东区、于洪区、沈河区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

喀什地区(伽师县、莎车县、疏附县、泽普县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、疏勒县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、岳普湖县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

绵阳市(梓潼县、涪城区、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、三台县、平武县、游仙区、江油市)

儋州市

哈尔滨市(南岗区、阿城区、香坊区、通河县、双城区、呼兰区、木兰县、道外区、道里区、宾县、尚志市、延寿县、巴彦县、五常市、松北区、平房区、依兰县、方正县)

营口市(老边区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、站前区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县、且末县、若羌县、尉犁县、和静县)

楚雄彝族自治州(永仁县、双柏县、元谋县、楚雄市、牟定县、姚安县、南华县、禄丰市、大姚县、武定县)

菏泽市(郓城县、东明县、鄄城县、曹县、定陶区、成武县、巨野县、牡丹区、单县)

济南市(钢城区、莱芜区、济阳区、章丘区、商河县、历下区、历城区、槐荫区、长清区、市中区、天桥区、平阴县)

怀化市(新晃侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、洪江市、中方县、溆浦县、沅陵县、辰溪县、通道侗族自治县)

合肥市(瑶海区、庐江县、庐阳区、巢湖市、肥东县、长丰县、肥西县、蜀山区、包河区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县、陇川县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。