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广州市(番禺区、花都区、黄埔区、越秀区、从化区、海珠区、荔湾区、南沙区、天河区、增城区、白云区)

宣城市(广德市、郎溪县、宣州区、宁国市、泾县、旌德县、绩溪县)

十堰市(竹溪县、张湾区、茅箭区、竹山县、房县、郧阳区、丹江口市、郧西县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、龙山县、古丈县、保靖县、泸溪县、永顺县、凤凰县)

宁德市(霞浦县、柘荣县、屏南县、周宁县、福鼎市、福安市、蕉城区、古田县、寿宁县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)绵阳市(平武县、三台县、盐亭县、江油市、涪城区、梓潼县、北川羌族自治县、安州区、游仙区)

孝感市(大悟县、孝南区、云梦县、汉川市、安陆市、应城市、孝昌县)  玉林市(北流市、博白县、兴业县、福绵区、陆川县、玉州区、容县)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)

阜阳市(阜南县、颍州区、太和县、颍上县、颍泉区、界首市、临泉县、颍东区)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

乐山市(五通桥区、峨眉山市、金口河区、沐川县、井研县、犍为县、夹江县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、密山市、鸡东县、虎林市、城子河区、梨树区、滴道区、恒山区)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

上饶市(婺源县、弋阳县、铅山县、余干县、广信区、万年县、横峰县、广丰区、德兴市、玉山县、鄱阳县、信州区)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦州区、甘谷县、清水县、秦安县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

襄阳市(樊城区、宜城市、襄城区、保康县、谷城县、枣阳市、南漳县、襄州区、老河口市)

衡水市(武强县、景县、武邑县、枣强县、深州市、冀州区、桃城区、故城县、阜城县、饶阳县、安平县)

通化市(集安市、二道江区、辉南县、东昌区、柳河县、梅河口市、通化县)

芜湖市(南陵县、鸠江区、镜湖区、繁昌区、弋江区、湾沚区、无为市)

桂林市(永福县、兴安县、临桂区、象山区、恭城瑶族自治县、全州县、平乐县、灵川县、阳朔县、秀峰区、雁山区、七星区、灌阳县、龙胜各族自治县、叠彩区、资源县、荔浦市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

儋州市

普洱市(景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市)

济南市(章丘区、莱芜区、天桥区、市中区、槐荫区、钢城区、长清区、历下区、商河县、济阳区、历城区、平阴县)

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韶关市(浈江区、武江区、南雄市、翁源县、始兴县、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、曲江区、新丰县)

双鸭山市(友谊县、集贤县、尖山区、四方台区、宝清县、饶河县、宝山区、岭东区)

无锡市(锡山区、新吴区、江阴市、滨湖区、惠山区、宜兴市、梁溪区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)  酒泉市(瓜州县、玉门市、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

北京市(海淀区、西城区、怀柔区、延庆区、东城区、密云区、通州区、丰台区、平谷区、顺义区、房山区、昌平区、朝阳区、门头沟区、石景山区、大兴区)

金华市(婺城区、武义县、磐安县、兰溪市、金东区、永康市、义乌市、东阳市、浦江县)

兰州市(七里河区、永登县、安宁区、城关区、红古区、皋兰县、榆中县、西固区)宜宾市(屏山县、兴文县、江安县、高县、长宁县、叙州区、翠屏区、南溪区、筠连县、珙县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)  梧州市(岑溪市、万秀区、长洲区、藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县)

安庆市(怀宁县、潜山市、望江县、大观区、迎江区、岳西县、宿松县、桐城市、宜秀区、太湖县)

青岛市(平度市、胶州市、李沧区、市南区、莱西市、黄岛区、崂山区、城阳区、即墨区、市北区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)天津市(静海区、和平区、津南区、武清区、北辰区、宁河区、西青区、南开区、河东区、蓟州区、河北区、宝坻区、红桥区、东丽区、滨海新区、河西区)

开封市(顺河回族区、龙亭区、禹王台区、杞县、鼓楼区、兰考县、通许县、祥符区、尉氏县)

朝阳市(建平县、龙城区、凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市)

吉林市(磐石市、永吉县、丰满区、桦甸市、昌邑区、龙潭区、舒兰市、船营区、蛟河市)

茂名市(茂南区、信宜市、高州市、电白区、化州市)

云浮市(新兴县、云安区、郁南县、罗定市、云城区)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

齐齐哈尔市(依安县、龙江县、昂昂溪区、龙沙区、克山县、克东县、建华区、富裕县、富拉尔基区、拜泉县、铁锋区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、甘南县、泰来县)

保山市(隆阳区、腾冲市、昌宁县、龙陵县、施甸县)

吉安市(遂川县、井冈山市、青原区、永丰县、峡江县、吉水县、新干县、万安县、安福县、泰和县、吉州区、吉安县、永新县)

江门市(鹤山市、台山市、蓬江区、江海区、恩平市、新会区、开平市)

临沧市(云县、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县)

达州市(通川区、宣汉县、渠县、开江县、大竹县、达川区、万源市)

济宁市(梁山县、邹城市、泗水县、兖州区、任城区、鱼台县、金乡县、嘉祥县、曲阜市、汶上县、微山县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

沧州市(任丘市、河间市、泊头市、吴桥县、新华区、运河区、青县、孟村回族自治县、黄骅市、献县、南皮县、东光县、肃宁县、海兴县、盐山县、沧县)

大同市(天镇县、浑源县、云州区、灵丘县、阳高县、平城区、云冈区、新荣区、广灵县、左云县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。