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榆林市(米脂县、定边县、榆阳区、吴堡县、子洲县、清涧县、神木市、绥德县、横山区、靖边县、府谷县、佳县)

天津市(西青区、南开区、和平区、河东区、宁河区、武清区、宝坻区、滨海新区、北辰区、河北区、东丽区、红桥区、蓟州区、静海区、河西区、津南区)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、平湖市、南湖区、嘉善县、海盐县、海宁市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、鹤峰县、利川市、咸丰县、宣恩县、建始县、恩施市)  来宾市(象州县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、隆化县、平泉市、滦平县、宽城满族自治县、承德县、兴隆县、双滦区、双桥区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市)

哈尔滨市(双城区、松北区、五常市、巴彦县、延寿县、呼兰区、通河县、木兰县、平房区、道外区、尚志市、依兰县、宾县、南岗区、方正县、道里区、香坊区、阿城区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)  葫芦岛市(兴城市、绥中县、南票区、龙港区、连山区、建昌县)

庆阳市(庆城县、华池县、合水县、宁县、镇原县、正宁县、西峰区、环县)

深圳市(龙华区、坪山区、福田区、盐田区、光明区、宝安区、南山区、罗湖区、龙岗区)

宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、泗县、萧县)

南平市(顺昌县、延平区、光泽县、浦城县、邵武市、建瓯市、松溪县、政和县、建阳区、武夷山市)

白银市(会宁县、平川区、靖远县、景泰县、白银区)

临沂市(沂南县、河东区、莒南县、郯城县、临沭县、兰陵县、沂水县、罗庄区、兰山区、蒙阴县、费县、平邑县)

梧州市(长洲区、岑溪市、蒙山县、龙圩区、藤县、苍梧县、万秀区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、丹巴县、得荣县、色达县、炉霍县、白玉县、石渠县、道孚县、泸定县、甘孜县、雅江县、稻城县、九龙县、康定市、德格县、新龙县、理塘县、乡城县)

南宁市(横州市、青秀区、马山县、邕宁区、兴宁区、上林县、良庆区、宾阳县、武鸣区、西乡塘区、江南区、隆安县)

商丘市(永城市、宁陵县、梁园区、柘城县、夏邑县、虞城县、睢县、民权县、睢阳区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、弋江区、繁昌区、无为市、镜湖区、南陵县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、汪清县、敦化市、安图县、珲春市、和龙市、延吉市、图们市)

无锡市(宜兴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、惠山区、江阴市、锡山区)

咸宁市(通山县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通城县)

拉萨市(堆龙德庆区、林周县、当雄县、尼木县、达孜区、曲水县、城关区、墨竹工卡县)

吉安市(万安县、吉州区、青原区、井冈山市、峡江县、安福县、新干县、吉水县、吉安县、永丰县、遂川县、泰和县、永新县)

邯郸市(肥乡区、临漳县、鸡泽县、丛台区、复兴区、大名县、曲周县、峰峰矿区、武安市、邯山区、磁县、涉县、魏县、邱县、馆陶县、广平县、成安县、永年区)

运城市(万荣县、新绛县、闻喜县、芮城县、垣曲县、临猗县、夏县、盐湖区、永济市、绛县、河津市、平陆县、稷山县)

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镇江市(丹阳市、京口区、润州区、句容市、丹徒区、扬中市)

孝感市(汉川市、应城市、大悟县、云梦县、孝昌县、安陆市、孝南区)

西安市(临潼区、碑林区、阎良区、高陵区、蓝田县、周至县、雁塔区、长安区、新城区、鄠邑区、未央区、灞桥区、莲湖区)

达州市(通川区、万源市、宣汉县、开江县、渠县、达川区、大竹县)  北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

萍乡市(上栗县、芦溪县、安源区、湘东区、莲花县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、康巴什区、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗)

宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)苏州市(吴江区、虎丘区、姑苏区、太仓市、常熟市、张家港市、昆山市、吴中区、相城区)

临夏回族自治州(和政县、广河县、临夏县、康乐县、永靖县、临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)  长治市(襄垣县、潞城区、长子县、上党区、壶关县、沁源县、沁县、黎城县、潞州区、武乡县、屯留区、平顺县)

锦州市(北镇市、黑山县、太和区、义县、古塔区、凌河区、凌海市)

阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、拜城县、新和县、库车市、阿瓦提县、温宿县、柯坪县、沙雅县)

武汉市(青山区、汉南区、洪山区、东西湖区、汉阳区、江汉区、新洲区、蔡甸区、黄陂区、硚口区、武昌区、江岸区、江夏区)龙岩市(武平县、新罗区、连城县、永定区、长汀县、上杭县、漳平市)

梅州市(丰顺县、兴宁市、大埔县、蕉岭县、梅江区、五华县、梅县区、平远县)

林芝市(朗县、波密县、米林市、巴宜区、墨脱县、工布江达县、察隅县)

济源市

肇庆市(端州区、高要区、四会市、怀集县、德庆县、封开县、广宁县、鼎湖区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

铁岭市(调兵山市、开原市、铁岭县、西丰县、银州区、昌图县、清河区)

滁州市(定远县、全椒县、明光市、南谯区、琅琊区、天长市、凤阳县、来安县)

平凉市(灵台县、崆峒区、华亭市、静宁县、泾川县、崇信县、庄浪县)

潍坊市(寒亭区、诸城市、临朐县、坊子区、高密市、昌乐县、寿光市、青州市、奎文区、安丘市、昌邑市、潍城区)

河池市(凤山县、大化瑶族自治县、金城江区、南丹县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区)

抚州市(临川区、资溪县、南丰县、东乡区、南城县、金溪县、乐安县、广昌县、宜黄县、崇仁县、黎川县)

天水市(秦安县、清水县、张家川回族自治县、麦积区、武山县、甘谷县、秦州区)

遵义市(桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、绥阳县、红花岗区、播州区、习水县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、湄潭县、汇川区、仁怀市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、博湖县、轮台县、和硕县、库尔勒市、若羌县、尉犁县、焉耆回族自治县)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、上虞区、新昌县、越城区、嵊州市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。