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陇南市(礼县、文县、武都区、康县、成县、徽县、两当县、宕昌县、西和县)
广西壮族自治区
山南市(桑日县、隆子县、浪卡子县、贡嘎县、洛扎县、错那市、琼结县、措美县、曲松县、加查县、乃东区、扎囊县)
辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)
邢台市(任泽区、柏乡县、南和区、沙河市、南宫市、临城县、广宗县、平乡县、内丘县、巨鹿县、威县、新河县、襄都区、临西县、信都区、隆尧县、宁晋县、清河县)
石河子市(北屯市、五家渠市、昆玉市、新星市、阿拉尔市、双河市、可克达拉市、胡杨河市、图木舒克市、铁门关市、白杨市)
通化市(东昌区、梅河口市、集安市、通化县、二道江区、柳河县、辉南县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
锡林郭勒盟(多伦县、锡林浩特市、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗)
七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)
苏州市(吴中区、姑苏区、常熟市、张家港市、相城区、虎丘区、吴江区、昆山市、太仓市)
绥化市(庆安县、海伦市、明水县、望奎县、安达市、兰西县、肇东市、青冈县、绥棱县、北林区)
湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区)
天津市(东丽区、宁河区、蓟州区、宝坻区、红桥区、北辰区、南开区、河北区、河东区、滨海新区、津南区、武清区、和平区、静海区、河西区、西青区)
延安市(宝塔区、子长市、延川县、安塞区、宜川县、志丹县、洛川县、富县、吴起县、甘泉县、延长县、黄陵县、黄龙县)
三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)
文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、广南县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、富宁县、文山市)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)
宜春市(宜丰县、靖安县、上高县、万载县、丰城市、奉新县、袁州区、樟树市、铜鼓县、高安市)
河池市(罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、南丹县、天峨县、金城江区、宜州区)
荆州市(石首市、松滋市、江陵县、沙市区、监利市、洪湖市、荆州区、公安县)
白银市(景泰县、白银区、平川区、靖远县、会宁县)
日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)
百色市(隆林各族自治县、田阳区、西林县、那坡县、乐业县、德保县、凌云县、平果市、右江区、田东县、靖西市、田林县)
葫芦岛市(建昌县、兴城市、龙港区、南票区、绥中县、连山区)
朝阳市(北票市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、建平县)
铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)
枣庄市(市中区、山亭区、滕州市、台儿庄区、峄城区、薛城区)
吕梁市(文水县、中阳县、兴县、柳林县、方山县、交城县、孝义市、离石区、临县、交口县、岚县、汾阳市、石楼县)
秦皇岛市(海港区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、山海关区、抚宁区)
甘孜藏族自治州(新龙县、康定市、色达县、稻城县、得荣县、泸定县、石渠县、巴塘县、甘孜县、炉霍县、道孚县、白玉县、雅江县、丹巴县、德格县、乡城县、理塘县、九龙县)
西安市(灞桥区、鄠邑区、莲湖区、阎良区、长安区、新城区、蓝田县、碑林区、高陵区、未央区、临潼区、周至县、雁塔区)
沈阳市(康平县、皇姑区、苏家屯区、新民市、和平区、辽中区、沈河区、于洪区、铁西区、浑南区、沈北新区、法库县、大东区)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、清水县、武山县、秦州区、秦安县)
孝感市(安陆市、应城市、汉川市、孝昌县、大悟县、云梦县、孝南区)
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随州市(曾都区、广水市、随县)
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昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
滁州市(南谯区、全椒县、琅琊区、明光市、天长市、定远县、凤阳县、来安县)
崇左市(大新县、龙州县、宁明县、江州区、凭祥市、扶绥县、天等县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、汶川县、理县、若尔盖县、金川县、茂县、壤塘县、马尔康市、阿坝县、九寨沟县、松潘县、红原县、黑水县)
大理白族自治州(鹤庆县、祥云县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县、宾川县、弥渡县、大理市、云龙县、洱源县、漾濞彝族自治县)
铜仁市(石阡县、碧江区、江口县、松桃苗族自治县、思南县、万山区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县)
临沂市(临沭县、兰陵县、郯城县、平邑县、蒙阴县、沂水县、罗庄区、河东区、沂南县、兰山区、费县、莒南县)
佛山市(南海区、高明区、顺德区、禅城区、三水区)
濮阳市(南乐县、台前县、濮阳县、华龙区、清丰县、范县)
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楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、元谋县、大姚县、楚雄市、永仁县、南华县、双柏县、武定县、牟定县)
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海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区)
白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、大安市、洮南市)
贵港市(平南县、港南区、覃塘区、港北区、桂平市)
眉山市(彭山区、仁寿县、洪雅县、东坡区、丹棱县、青神县)
菏泽市(牡丹区、巨野县、成武县、东明县、单县、郓城县、定陶区、鄄城县、曹县)
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柳州市(融水苗族自治县、柳江区、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、融安县、柳南区、柳城县、鹿寨县、柳北区)
澳门特别行政区
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
汕头市(南澳县、龙湖区、潮阳区、澄海区、濠江区、潮南区、金平区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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