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全国服务区域：
山南市(加查县、浪卡子县、琼结县、洛扎县、桑日县、扎囊县、贡嘎县、乃东区、曲松县、隆子县、措美县、错那市)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
平顶山市(新华区、叶县、汝州市、石龙区、郏县、舞钢市、湛河区、宝丰县、鲁山县、卫东区)
西宁市(湟源县、城东区、城中区、城北区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县)
襄阳市(襄州区、襄城区、老河口市、宜城市、南漳县、樊城区、谷城县、枣阳市、保康县)
衡水市(枣强县、阜城县、冀州区、安平县、饶阳县、武强县、景县、武邑县、故城县、深州市、桃城区)
株洲市(攸县、炎陵县、石峰区、醴陵市、天元区、芦淞区、茶陵县、荷塘区、渌口区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
开封市(杞县、通许县、尉氏县、龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河回族区、祥符区、兰考县)
德阳市(广汉市、罗江区、什邡市、中江县、绵竹市、旌阳区)
龙岩市(长汀县、上杭县、连城县、永定区、漳平市、新罗区、武平县)
甘南藏族自治州(临潭县、舟曲县、碌曲县、卓尼县、夏河县、迭部县、合作市、玛曲县)
蚌埠市(怀远县、禹会区、龙子湖区、淮上区、固镇县、蚌山区、五河县)
承德市(滦平县、围场满族蒙古族自治县、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、平泉市、兴隆县、双滦区、隆化县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区)
江门市(开平市、蓬江区、鹤山市、恩平市、新会区、台山市、江海区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
上饶市(余干县、德兴市、铅山县、广丰区、横峰县、弋阳县、万年县、婺源县、鄱阳县、广信区、信州区、玉山县)
白山市(靖宇县、江源区、临江市、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县)
唐山市(迁西县、古冶区、迁安市、滦南县、曹妃甸区、开平区、路南区、遵化市、玉田县、乐亭县、丰南区、路北区、滦州市、丰润区)
太原市(尖草坪区、迎泽区、娄烦县、清徐县、杏花岭区、小店区、古交市、晋源区、阳曲县、万柏林区)
济宁市(泗水县、任城区、兖州区、邹城市、梁山县、鱼台县、汶上县、微山县、嘉祥县、金乡县、曲阜市)
梧州市(龙圩区、岑溪市、藤县、万秀区、蒙山县、苍梧县、长洲区)
临沂市(兰山区、兰陵县、蒙阴县、费县、河东区、沂水县、沂南县、莒南县、郯城县、罗庄区、临沭县、平邑县)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、贵德县、同德县)
玉林市(兴业县、博白县、容县、北流市、福绵区、玉州区、陆川县)
晋中市(和顺县、榆社县、太谷区、平遥县、祁县、灵石县、左权县、昔阳县、介休市、寿阳县、榆次区)
新疆维吾尔自治区
陇南市(文县、两当县、武都区、礼县、宕昌县、康县、徽县、西和县、成县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县)
厦门市(思明区、湖里区、海沧区、集美区、同安区、翔安区)
绥化市(青冈县、望奎县、安达市、海伦市、绥棱县、兰西县、北林区、庆安县、肇东市、明水县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、新源县、尼勒克县、霍尔果斯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍城县、巩留县、奎屯市、伊宁县)
辽阳市(白塔区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、文圣区)
安康市(白河县、岚皋县、宁陕县、汉阴县、紫阳县、旬阳市、平利县、镇坪县、汉滨区、石泉县)
广西壮族自治区
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)
景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)
本溪市(南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、平山区)
宜春市(高安市、丰城市、宜丰县、上高县、靖安县、铜鼓县、万载县、奉新县、樟树市、袁州区)
信阳市(息县、新县、罗山县、商城县、光山县、平桥区、淮滨县、固始县、浉河区、潢川县)
运城市(盐湖区、芮城县、临猗县、垣曲县、稷山县、永济市、河津市、绛县、夏县、平陆县、万荣县、新绛县、闻喜县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、雷山县、施秉县、剑河县、镇远县、岑巩县、台江县、三穗县、榕江县、黎平县、天柱县、凯里市、从江县、麻江县、锦屏县、丹寨县)
宜昌市(夷陵区、长阳土家族自治县、秭归县、兴山县、远安县、当阳市、伍家岗区、宜都市、猇亭区、西陵区、点军区、五峰土家族自治县、枝江市)
泉州市(永春县、安溪县、丰泽区、泉港区、洛江区、南安市、晋江市、惠安县、鲤城区、金门县、石狮市、德化县)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
南充市(顺庆区、蓬安县、营山县、西充县、南部县、嘉陵区、仪陇县、高坪区、阆中市)
榆林市(定边县、横山区、靖边县、子洲县、清涧县、绥德县、神木市、榆阳区、米脂县、吴堡县、府谷县、佳县)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
双鸭山市(友谊县、集贤县、尖山区、饶河县、宝山区、宝清县、四方台区、岭东区)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、九寨沟县、金川县、阿坝县、马尔康市、理县、松潘县、汶川县、壤塘县、若尔盖县、小金县、黑水县、红原县)
武汉市(青山区、汉阳区、江夏区、新洲区、东西湖区、汉南区、洪山区、江汉区、江岸区、蔡甸区、硚口区、武昌区、黄陂区)
攀枝花市(仁和区、盐边县、西区、东区、米易县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
西安市(灞桥区、阎良区、未央区、高陵区、周至县、蓝田县、新城区、雁塔区、莲湖区、长安区、临潼区、碑林区、鄠邑区)
南宁市(青秀区、邕宁区、武鸣区、兴宁区、马山县、江南区、隆安县、西乡塘区、横州市、宾阳县、上林县、良庆区)
乌兰察布市(集宁区、化德县、兴和县、凉城县、四子王旗、商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市)
云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
湛江市(麻章区、吴川市、坡头区、徐闻县、霞山区、遂溪县、廉江市、雷州市、赤坎区)
柳州市(柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳南区、柳城县、融水苗族自治县、融安县、城中区、鱼峰区、柳北区)
泰州市(靖江市、高港区、兴化市、姜堰区、泰兴市、海陵区)
三明市(明溪县、将乐县、建宁县、宁化县、永安市、大田县、尤溪县、清流县、三元区、沙县区、泰宁县)
日喀则市(仲巴县、定日县、仁布县、南木林县、定结县、萨嘎县、亚东县、谢通门县、白朗县、江孜县、吉隆县、聂拉木县、岗巴县、康马县、萨迦县、昂仁县、拉孜县、桑珠孜区)
沈阳市(康平县、浑南区、沈北新区、大东区、和平区、皇姑区、苏家屯区、铁西区、于洪区、辽中区、法库县、沈河区、新民市)
五指山市(乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、定安县、万宁市、澄迈县、屯昌县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、东方市)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、博湖县、和静县、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县、轮台县、若羌县、和硕县)
保山市(施甸县、隆阳区、龙陵县、昌宁县、腾冲市)
滁州市(琅琊区、南谯区、定远县、来安县、天长市、明光市、全椒县、凤阳县)
宝鸡市(凤县、渭滨区、扶风县、太白县、岐山县、眉县、金台区、陇县、凤翔区、千阳县、陈仓区、麟游县)
菏泽市(巨野县、曹县、定陶区、成武县、单县、鄄城县、东明县、牡丹区、郓城县)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
娄底市(双峰县、新化县、娄星区、冷水江市、涟源市)
天水市(武山县、麦积区、秦州区、清水县、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县)
商丘市(虞城县、柘城县、夏邑县、永城市、民权县、宁陵县、睢县、梁园区、睢阳区)
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海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、都兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市)
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嘉峪关市
澳门特别行政区
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
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大庆市(大同区、红岗区、龙凤区、林甸县、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区)
苏州市(常熟市、昆山市、吴江区、太仓市、虎丘区、张家港市、相城区、吴中区、姑苏区)
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广安市(邻水县、岳池县、武胜县、华蓥市、广安区、前锋区)
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、班玛县、甘德县、玛多县、久治县)
内江市(威远县、资中县、隆昌市、市中区、东兴区)
抚顺市(清原满族自治县、顺城区、新抚区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、望花区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、晴隆县、兴义市、册亨县、兴仁市、望谟县、普安县)
丽江市(华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
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桂林市(阳朔县、秀峰区、雁山区、临桂区、恭城瑶族自治县、灌阳县、荔浦市、龙胜各族自治县、七星区、兴安县、永福县、资源县、灵川县、叠彩区、全州县、平乐县、象山区)
崇左市(龙州县、江州区、扶绥县、宁明县、天等县、凭祥市、大新县)
延安市(黄龙县、甘泉县、延川县、子长市、宜川县、黄陵县、富县、吴起县、宝塔区、志丹县、延长县、安塞区、洛川县)
平凉市(崇信县、华亭市、泾川县、崆峒区、静宁县、灵台县、庄浪县)
淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)
河源市(龙川县、连平县、东源县、源城区、紫金县、和平县)
兰州市(永登县、榆中县、城关区、皋兰县、西固区、红古区、七里河区、安宁区)
邯郸市(邱县、大名县、广平县、磁县、永年区、临漳县、成安县、丛台区、曲周县、鸡泽县、涉县、复兴区、馆陶县、武安市、峰峰矿区、邯山区、魏县、肥乡区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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