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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

茂名市(高州市、电白区、茂南区、化州市、信宜市)

长沙市(芙蓉区、浏阳市、天心区、开福区、望城区、宁乡市、岳麓区、雨花区、长沙县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、西畴县、富宁县、文山市、砚山县、马关县、丘北县)  阜新市(新邱区、细河区、彰武县、海州区、太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县)

宜春市(宜丰县、袁州区、万载县、铜鼓县、奉新县、高安市、靖安县、樟树市、丰城市、上高县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

新乡市(凤泉区、封丘县、长垣市、辉县市、卫辉市、原阳县、牧野区、卫滨区、延津县、红旗区、新乡县、获嘉县)

张家口市(张北县、宣化区、桥东区、赤城县、涿鹿县、沽源县、下花园区、崇礼区、怀安县、尚义县、万全区、怀来县、桥西区、蔚县、阳原县、康保县)  六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

自贡市(贡井区、荣县、沿滩区、自流井区、富顺县、大安区)

三沙市(西沙区、南沙区)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、马尔康市、九寨沟县、金川县、汶川县、红原县、小金县、理县、茂县、阿坝县、壤塘县、黑水县、松潘县)

宝鸡市(眉县、扶风县、凤县、千阳县、陈仓区、太白县、陇县、麟游县、岐山县、渭滨区、金台区、凤翔区)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县)

银川市(贺兰县、永宁县、灵武市、西夏区、兴庆区、金凤区)

宁夏回族自治区

内江市(隆昌市、市中区、威远县、资中县、东兴区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

阿里地区(改则县、噶尔县、革吉县、普兰县、札达县、日土县、措勤县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

肇庆市(端州区、德庆县、鼎湖区、广宁县、封开县、高要区、怀集县、四会市)

黄山市(屯溪区、黄山区、黟县、徽州区、休宁县、歙县、祁门县)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、黄平县、台江县、镇远县、榕江县、施秉县、凯里市、从江县、雷山县、剑河县、岑巩县、麻江县、天柱县、锦屏县、三穗县、黎平县)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、连山区、兴城市、南票区、龙港区)

漳州市(龙文区、东山县、芗城区、平和县、诏安县、漳浦县、龙海区、长泰区、南靖县、云霄县、华安县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、达坂城区)

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达州市(达川区、大竹县、渠县、开江县、宣汉县、通川区、万源市)

乐山市(夹江县、沙湾区、峨眉山市、马边彝族自治县、沐川县、五通桥区、峨边彝族自治县、犍为县、井研县、金口河区、市中区)

赤峰市(敖汉旗、翁牛特旗、松山区、巴林右旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、喀喇沁旗、元宝山区、克什克腾旗、红山区、林西县)

晋城市(沁水县、陵川县、高平市、城区、阳城县、泽州县)  湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市)

咸阳市(礼泉县、兴平市、泾阳县、杨陵区、长武县、永寿县、彬州市、旬邑县、淳化县、武功县、秦都区、乾县、渭城区、三原县)

合肥市(蜀山区、肥西县、瑶海区、巢湖市、包河区、长丰县、庐阳区、庐江县、肥东县)

深圳市(光明区、南山区、坪山区、龙岗区、龙华区、宝安区、福田区、盐田区、罗湖区)防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)

牡丹江市(林口县、爱民区、东宁市、东安区、绥芬河市、海林市、西安区、阳明区、穆棱市、宁安市)  蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、五河县、禹会区、淮上区、怀远县、固镇县)

佛山市(顺德区、高明区、禅城区、三水区、南海区)

安庆市(太湖县、岳西县、大观区、宿松县、宜秀区、迎江区、桐城市、怀宁县、潜山市、望江县)

海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区)成都市(新都区、锦江区、武侯区、成华区、青羊区、崇州市、金堂县、邛崃市、蒲江县、都江堰市、双流区、郫都区、金牛区、大邑县、新津区、温江区、简阳市、龙泉驿区、彭州市、青白江区)

南充市(南部县、阆中市、顺庆区、高坪区、蓬安县、西充县、仪陇县、营山县、嘉陵区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、鹤峰县、利川市、来凤县、宣恩县、恩施市、建始县)

梧州市(长洲区、岑溪市、龙圩区、苍梧县、蒙山县、藤县、万秀区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗)

东莞市

驻马店市(正阳县、确山县、平舆县、驿城区、汝南县、泌阳县、新蔡县、遂平县、上蔡县、西平县)

承德市(隆化县、兴隆县、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县)

广州市(从化区、黄埔区、白云区、增城区、南沙区、天河区、荔湾区、海珠区、越秀区、花都区、番禺区)

通化市(辉南县、二道江区、通化县、柳河县、梅河口市、集安市、东昌区)

阿克苏地区(库车市、新和县、阿克苏市、柯坪县、乌什县、阿瓦提县、沙雅县、拜城县、温宿县)

吉林市(丰满区、永吉县、昌邑区、船营区、磐石市、蛟河市、龙潭区、舒兰市、桦甸市)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)

安康市(镇坪县、旬阳市、白河县、平利县、宁陕县、紫阳县、石泉县、岚皋县、汉阴县、汉滨区)

泰州市(海陵区、高港区、泰兴市、兴化市、靖江市、姜堰区)

昌都市(左贡县、贡觉县、芒康县、丁青县、察雅县、类乌齐县、江达县、洛隆县、八宿县、卡若区、边坝县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。