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鸡西市(鸡东县、麻山区、滴道区、恒山区、鸡冠区、城子河区、虎林市、梨树区、密山市)

九江市(庐山市、都昌县、柴桑区、瑞昌市、共青城市、永修县、湖口县、修水县、濂溪区、浔阳区、彭泽县、武宁县、德安县)

崇左市(大新县、扶绥县、宁明县、龙州县、江州区、凭祥市、天等县)

鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、达拉特旗、乌审旗)  牡丹江市(阳明区、爱民区、海林市、东宁市、西安区、穆棱市、绥芬河市、东安区、林口县、宁安市)

绥化市(兰西县、北林区、绥棱县、青冈县、安达市、望奎县、明水县、海伦市、庆安县、肇东市)

长春市(农安县、双阳区、绿园区、德惠市、公主岭市、南关区、宽城区、二道区、九台区、朝阳区、榆树市)

商洛市(镇安县、丹凤县、洛南县、柞水县、商州区、山阳县、商南县)

德州市(武城县、夏津县、德城区、禹城市、齐河县、临邑县、宁津县、庆云县、平原县、陵城区、乐陵市)  茂名市(化州市、电白区、高州市、茂南区、信宜市)

晋城市(城区、陵川县、泽州县、高平市、沁水县、阳城县)

信阳市(息县、罗山县、固始县、浉河区、平桥区、商城县、淮滨县、新县、光山县、潢川县)

百色市(凌云县、田东县、隆林各族自治县、那坡县、西林县、靖西市、乐业县、平果市、田林县、右江区、德保县、田阳区)

鹤壁市(淇滨区、淇县、浚县、山城区、鹤山区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、永顺县、凤凰县、泸溪县、古丈县、保靖县、吉首市)

泸州市(江阳区、泸县、龙马潭区、合江县、古蔺县、叙永县、纳溪区)

湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县)

三门峡市(陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县、义马市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

临汾市(襄汾县、蒲县、大宁县、汾西县、翼城县、曲沃县、霍州市、乡宁县、古县、洪洞县、隰县、侯马市、安泽县、永和县、浮山县、吉县、尧都区)

天津市(滨海新区、静海区、和平区、红桥区、河北区、武清区、宝坻区、西青区、南开区、河西区、北辰区、东丽区、河东区、宁河区、蓟州区、津南区)

漳州市(龙文区、华安县、平和县、云霄县、诏安县、芗城区、长泰区、东山县、漳浦县、南靖县、龙海区)

吴忠市(盐池县、同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市)

雅安市(天全县、名山区、芦山县、荥经县、宝兴县、石棉县、汉源县、雨城区)

聊城市(茌平区、冠县、东昌府区、临清市、东阿县、高唐县、阳谷县、莘县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

武汉市(硚口区、青山区、蔡甸区、汉南区、东西湖区、新洲区、江夏区、江汉区、武昌区、洪山区、汉阳区、江岸区、黄陂区)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、巴州区、恩阳区)

甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、舟曲县、碌曲县、合作市、玛曲县、临潭县、卓尼县)

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烟台市(龙口市、招远市、栖霞市、蓬莱区、莱山区、海阳市、芝罘区、牟平区、福山区、莱州市、莱阳市)

龙岩市(永定区、上杭县、新罗区、漳平市、武平县、长汀县、连城县)

大理白族自治州(云龙县、永平县、剑川县、鹤庆县、宾川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、祥云县、洱源县、大理市)

汕头市(南澳县、龙湖区、澄海区、潮阳区、濠江区、金平区、潮南区)  大庆市(肇源县、龙凤区、让胡路区、萨尔图区、红岗区、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)

乌鲁木齐市(米东区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、水磨沟区、头屯河区、新市区、沙依巴克区)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、江源区、浑江区、靖宇县)

济源市襄阳市(南漳县、老河口市、襄州区、樊城区、保康县、谷城县、襄城区、枣阳市、宜城市)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)  张家口市(崇礼区、怀来县、阳原县、下花园区、尚义县、万全区、桥西区、蔚县、宣化区、怀安县、康保县、张北县、涿鹿县、沽源县、赤城县、桥东区)

临沧市(云县、临翔区、镇康县、沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

黄山市(黄山区、屯溪区、休宁县、徽州区、黟县、歙县、祁门县)

娄底市(双峰县、涟源市、新化县、冷水江市、娄星区)宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、萧县、灵璧县)

哈尔滨市(呼兰区、延寿县、五常市、松北区、道里区、南岗区、木兰县、方正县、双城区、通河县、巴彦县、道外区、宾县、平房区、依兰县、阿城区、香坊区、尚志市)

常州市(钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市、武进区、金坛区)

南充市(南部县、营山县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、西充县、高坪区、蓬安县、阆中市)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、茫崖市、乌兰县、天峻县、德令哈市)

咸阳市(淳化县、渭城区、秦都区、杨陵区、乾县、兴平市、彬州市、旬邑县、礼泉县、永寿县、三原县、泾阳县、武功县、长武县)

邢台市(内丘县、巨鹿县、威县、新河县、广宗县、南宫市、平乡县、信都区、临城县、宁晋县、襄都区、任泽区、沙河市、临西县、南和区、隆尧县、柏乡县、清河县)

宁波市(北仑区、宁海县、奉化区、镇海区、鄞州区、余姚市、慈溪市、江北区、象山县、海曙区)

文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、砚山县、马关县、丘北县、富宁县、西畴县、文山市)

阿克苏地区(库车市、阿克苏市、乌什县、沙雅县、柯坪县、温宿县、阿瓦提县、新和县、拜城县)

凉山彝族自治州(雷波县、布拖县、昭觉县、宁南县、盐源县、会理市、冕宁县、会东县、西昌市、普格县、喜德县、德昌县、木里藏族自治县、越西县、美姑县、金阳县、甘洛县)

白银市(平川区、景泰县、会宁县、靖远县、白银区)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、源汇区、临颍县)

许昌市(禹州市、襄城县、建安区、鄢陵县、魏都区、长葛市)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”