遍地狼烟小说2:探寻背后的深刻寓意
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鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
永州市(新田县、道县、江华瑶族自治县、零陵区、蓝山县、江永县、冷水滩区、宁远县、东安县、祁阳市、双牌县)
天津市(北辰区、宝坻区、宁河区、河东区、河西区、滨海新区、红桥区、南开区、河北区、东丽区、武清区、西青区、和平区、蓟州区、津南区、静海区)
湛江市(麻章区、遂溪县、吴川市、坡头区、赤坎区、霞山区、雷州市、廉江市、徐闻县)
保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)
衡阳市(蒸湘区、石鼓区、耒阳市、常宁市、衡阳县、南岳区、雁峰区、衡东县、珠晖区、衡南县、衡山县、祁东县)
乌兰察布市(卓资县、商都县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、兴和县、化德县、四子王旗、凉城县)
宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县)
上海市(黄浦区、金山区、奉贤区、闵行区、宝山区、青浦区、松江区、杨浦区、崇明区、徐汇区、嘉定区、浦东新区、长宁区、虹口区、静安区、普陀区)
嘉峪关市
湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县、德清县)
德州市(临邑县、乐陵市、庆云县、陵城区、齐河县、宁津县、禹城市、夏津县、武城县、平原县、德城区)
晋城市(高平市、阳城县、城区、陵川县、泽州县、沁水县)
阿里地区(改则县、革吉县、札达县、措勤县、噶尔县、日土县、普兰县)
莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区)
石家庄市(平山县、晋州市、赞皇县、鹿泉区、新华区、灵寿县、裕华区、高邑县、井陉矿区、井陉县、无极县、正定县、新乐市、赵县、辛集市、桥西区、藁城区、深泽县、元氏县、长安区、栾城区、行唐县)
锦州市(太和区、义县、凌海市、北镇市、黑山县、古塔区、凌河区)
咸阳市(礼泉县、兴平市、渭城区、三原县、杨陵区、彬州市、淳化县、秦都区、泾阳县、乾县、永寿县、旬邑县、长武县、武功县)
伊春市(丰林县、铁力市、金林区、嘉荫县、伊美区、友好区、汤旺县、大箐山县、南岔县、乌翠区)
大理白族自治州(祥云县、鹤庆县、云龙县、剑川县、大理市、永平县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、洱源县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
汕头市(澄海区、金平区、龙湖区、潮南区、南澳县、濠江区、潮阳区)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、永顺县、龙山县、泸溪县、古丈县、花垣县、吉首市)
葫芦岛市(龙港区、兴城市、建昌县、绥中县、连山区、南票区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
台州市(玉环市、黄岩区、三门县、仙居县、临海市、椒江区、路桥区、温岭市、天台县)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
哈尔滨市(阿城区、五常市、依兰县、平房区、尚志市、宾县、方正县、南岗区、香坊区、道里区、松北区、木兰县、延寿县、双城区、通河县、呼兰区、道外区、巴彦县)
丽水市(龙泉市、莲都区、云和县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、遂昌县)
内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
吕梁市(中阳县、方山县、交口县、岚县、石楼县、汾阳市、临县、兴县、离石区、交城县、柳林县、文水县、孝义市)
无锡市(宜兴市、新吴区、梁溪区、江阴市、惠山区、滨湖区、锡山区)
阜阳市(颍泉区、颍东区、界首市、太和县、颍州区、颍上县、阜南县、临泉县)
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吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、多伦县、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特右旗)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
商丘市(睢阳区、永城市、睢县、夏邑县、宁陵县、虞城县、民权县、柘城县、梁园区)
济南市(市中区、平阴县、历下区、历城区、商河县、章丘区、槐荫区、济阳区、莱芜区、钢城区、天桥区、长清区)
三明市(清流县、泰宁县、三元区、明溪县、永安市、尤溪县、宁化县、大田县、建宁县、沙县区、将乐县)
十堰市(竹山县、茅箭区、丹江口市、郧西县、张湾区、房县、竹溪县、郧阳区)
渭南市(华州区、白水县、富平县、合阳县、澄城县、蒲城县、韩城市、华阴市、大荔县、潼关县、临渭区)
廊坊市(三河市、大厂回族自治县、固安县、香河县、大城县、广阳区、安次区、永清县、文安县、霸州市)
蚌埠市(禹会区、固镇县、五河县、怀远县、蚌山区、淮上区、龙子湖区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县、都兰县、德令哈市)
吉安市(新干县、井冈山市、峡江县、吉安县、永新县、吉水县、泰和县、青原区、永丰县、遂川县、吉州区、安福县、万安县)
龙岩市(长汀县、新罗区、永定区、武平县、连城县、上杭县、漳平市)
喀什地区(泽普县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、麦盖提县、巴楚县、叶城县、疏附县、英吉沙县、岳普湖县、疏勒县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、望谟县、安龙县、册亨县、晴隆县、兴仁市、兴义市)
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金昌市(金川区、永昌县)
天水市(秦安县、清水县、武山县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区)
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来宾市(武宣县、合山市、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区)
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钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县)
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果洛藏族自治州(久治县、班玛县、玛沁县、玛多县、甘德县、达日县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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