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济宁市(梁山县、邹城市、金乡县、嘉祥县、鱼台县、微山县、兖州区、汶上县、泗水县、任城区、曲阜市)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、乌审旗)
宣城市(泾县、绩溪县、宣州区、旌德县、宁国市、广德市、郎溪县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、杭锦后旗)
福州市(罗源县、鼓楼区、马尾区、永泰县、闽侯县、连江县、晋安区、平潭县、台江区、闽清县、长乐区、仓山区、福清市)
黄山市(黄山区、祁门县、屯溪区、歙县、黟县、徽州区、休宁县)
三明市(大田县、将乐县、明溪县、尤溪县、泰宁县、永安市、沙县区、建宁县、三元区、清流县、宁化县)
凉山彝族自治州(雷波县、美姑县、喜德县、木里藏族自治县、西昌市、宁南县、越西县、盐源县、甘洛县、金阳县、昭觉县、布拖县、冕宁县、会东县、德昌县、会理市、普格县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
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伊犁哈萨克自治州(昭苏县、巩留县、奎屯市、霍城县、伊宁县、特克斯县、伊宁市、霍尔果斯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县)
马鞍山市(当涂县、和县、含山县、雨山区、花山区、博望区)
陇南市(成县、西和县、徽县、武都区、宕昌县、康县、文县、两当县、礼县)
阜新市(海州区、清河门区、新邱区、细河区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县)
昌都市(类乌齐县、江达县、洛隆县、八宿县、边坝县、贡觉县、察雅县、左贡县、卡若区、芒康县、丁青县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
唐山市(乐亭县、迁安市、古冶区、玉田县、开平区、滦州市、迁西县、路北区、曹妃甸区、遵化市、丰润区、丰南区、路南区、滦南县)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)
玉林市(福绵区、陆川县、容县、博白县、玉州区、兴业县、北流市)
濮阳市(华龙区、范县、台前县、清丰县、南乐县、濮阳县)
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渭南市(华州区、韩城市、华阴市、合阳县、白水县、临渭区、澄城县、潼关县、富平县、蒲城县、大荔县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、普安县、安龙县、兴义市、晴隆县、贞丰县、册亨县)
宿迁市(宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县、沭阳县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
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七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
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宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县)
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儋州市
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亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)
淮南市(田家庵区、八公山区、寿县、大通区、谢家集区、凤台县、潘集区)
平顶山市(新华区、宝丰县、舞钢市、鲁山县、汝州市、卫东区、石龙区、叶县、湛河区、郏县)
烟台市(龙口市、莱阳市、福山区、招远市、海阳市、芝罘区、栖霞市、蓬莱区、莱州市、牟平区、莱山区)
朝阳市(北票市、朝阳县、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
淄博市(淄川区、沂源县、高青县、临淄区、周村区、张店区、博山区、桓台县)
济南市(槐荫区、商河县、莱芜区、钢城区、平阴县、天桥区、历下区、济阳区、历城区、市中区、章丘区、长清区)
攀枝花市(西区、东区、米易县、仁和区、盐边县)
河源市(和平县、东源县、连平县、龙川县、源城区、紫金县)
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大同市(阳高县、新荣区、浑源县、云州区、云冈区、灵丘县、平城区、左云县、广灵县、天镇县)
沧州市(任丘市、运河区、东光县、泊头市、海兴县、吴桥县、青县、献县、新华区、盐山县、肃宁县、河间市、南皮县、孟村回族自治县、黄骅市、沧县)
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中山市
文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、砚山县、广南县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、富宁县)
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香港特别行政区
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和田地区(皮山县、洛浦县、和田县、民丰县、墨玉县、于田县、和田市、策勒县)
赣州市(瑞金市、石城县、章贡区、定南县、会昌县、于都县、南康区、龙南市、全南县、安远县、大余县、崇义县、寻乌县、兴国县、宁都县、信丰县、赣县区、上犹县)
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泸州市(龙马潭区、泸县、纳溪区、叙永县、江阳区、古蔺县、合江县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
石家庄市(赵县、鹿泉区、行唐县、新华区、赞皇县、井陉矿区、桥西区、长安区、藁城区、晋州市、辛集市、正定县、高邑县、井陉县、深泽县、平山县、灵寿县、栾城区、元氏县、无极县、新乐市、裕华区)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、都兰县、茫崖市)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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