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平凉市(泾川县、崆峒区、庄浪县、华亭市、灵台县、静宁县、崇信县)

承德市(滦平县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、承德县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县、平泉市、兴隆县)

温州市(乐清市、泰顺县、龙港市、洞头区、龙湾区、永嘉县、苍南县、瑞安市、文成县、平阳县、瓯海区、鹿城区)

渭南市(富平县、潼关县、澄城县、白水县、蒲城县、韩城市、华州区、合阳县、大荔县、临渭区、华阴市)  克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

石河子市(阿拉尔市、新星市、可克达拉市、北屯市、胡杨河市、五家渠市、图木舒克市、白杨市、铁门关市、昆玉市、双河市)

抚顺市(顺城区、望花区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、抚顺县)  韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、曲江区、南雄市、浈江区、始兴县、新丰县、武江区、仁化县)

衡水市(深州市、武强县、阜城县、安平县、景县、冀州区、饶阳县、枣强县、武邑县、故城县、桃城区)

郑州市(管城回族区、新郑市、金水区、荥阳市、中原区、新密市、中牟县、二七区、登封市、上街区、惠济区、巩义市)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

鹤岗市(兴山区、兴安区、萝北县、向阳区、绥滨县、南山区、工农区、东山区)

周口市(沈丘县、太康县、扶沟县、西华县、项城市、郸城县、鹿邑县、商水县、川汇区、淮阳区)

贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、港北区、平南县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

苏州市(吴江区、常熟市、姑苏区、昆山市、虎丘区、吴中区、张家港市、太仓市、相城区)

自贡市(贡井区、沿滩区、自流井区、大安区、荣县、富顺县)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、囊谦县、玉树市、称多县、曲麻莱县)

塔城地区(裕民县、托里县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市)

阜阳市(太和县、颍州区、颍上县、颍泉区、临泉县、颍东区、界首市、阜南县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县)

雅安市(名山区、汉源县、天全县、石棉县、芦山县、雨城区、宝兴县、荥经县)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、平湖市、南湖区、嘉善县、海宁市、海盐县)

楚雄彝族自治州(元谋县、姚安县、双柏县、大姚县、武定县、永仁县、禄丰市、牟定县、楚雄市、南华县)

玉林市(兴业县、容县、玉州区、博白县、北流市、陆川县、福绵区)

乌兰察布市(化德县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、商都县、凉城县、兴和县)

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平顶山市(舞钢市、叶县、新华区、汝州市、湛河区、宝丰县、郏县、石龙区、卫东区、鲁山县)

绵阳市(盐亭县、涪城区、三台县、梓潼县、游仙区、安州区、北川羌族自治县、江油市、平武县)

黄石市(黄石港区、阳新县、西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区)

南平市(顺昌县、建瓯市、邵武市、武夷山市、政和县、建阳区、浦城县、延平区、松溪县、光泽县)  淮南市(田家庵区、谢家集区、八公山区、寿县、大通区、潘集区、凤台县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通城县)

舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)阿克苏地区(乌什县、温宿县、库车市、拜城县、阿克苏市、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、新和县)

甘孜藏族自治州(得荣县、石渠县、丹巴县、色达县、道孚县、理塘县、稻城县、九龙县、炉霍县、巴塘县、德格县、白玉县、新龙县、雅江县、乡城县、泸定县、甘孜县、康定市)  三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)

梧州市(蒙山县、万秀区、藤县、龙圩区、苍梧县、岑溪市、长洲区)

张家口市(怀安县、尚义县、宣化区、下花园区、桥东区、赤城县、沽源县、桥西区、怀来县、崇礼区、蔚县、康保县、涿鹿县、张北县、阳原县、万全区)庆阳市(正宁县、华池县、环县、镇原县、庆城县、西峰区、合水县、宁县)

南昌市(新建区、东湖区、安义县、青山湖区、青云谱区、进贤县、南昌县、红谷滩区、西湖区)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、三穗县、施秉县、从江县、榕江县、台江县、麻江县、天柱县、丹寨县、剑河县、黎平县、岑巩县、凯里市、黄平县、镇远县、雷山县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗)

运城市(平陆县、夏县、稷山县、永济市、绛县、芮城县、盐湖区、闻喜县、万荣县、临猗县、垣曲县、河津市、新绛县)

濮阳市(南乐县、清丰县、濮阳县、台前县、范县、华龙区)

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

内蒙古自治区

邵阳市(隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、邵阳县、新邵县、大祥区、武冈市、双清区、邵东市、新宁县、北塔区、洞口县)

林芝市(朗县、波密县、巴宜区、米林市、墨脱县、察隅县、工布江达县)

宜宾市(翠屏区、珙县、南溪区、江安县、屏山县、高县、叙州区、筠连县、兴文县、长宁县)

上海市(徐汇区、普陀区、杨浦区、奉贤区、嘉定区、闵行区、宝山区、黄浦区、静安区、虹口区、青浦区、长宁区、金山区、松江区、崇明区、浦东新区)

伊春市(汤旺县、金林区、丰林县、南岔县、嘉荫县、乌翠区、友好区、大箐山县、铁力市、伊美区)

南京市(溧水区、玄武区、高淳区、浦口区、栖霞区、雨花台区、秦淮区、鼓楼区、六合区、江宁区、建邺区)

烟台市(牟平区、芝罘区、龙口市、莱山区、蓬莱区、栖霞市、莱阳市、福山区、海阳市、莱州市、招远市)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外