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六安市(金寨县、裕安区、霍山县、叶集区、霍邱县、舒城县、金安区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、博湖县、尉犁县、库尔勒市、和硕县、若羌县、焉耆回族自治县、和静县)

南京市(建邺区、江宁区、秦淮区、栖霞区、高淳区、浦口区、溧水区、鼓楼区、六合区、玄武区、雨花台区)

开封市(通许县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、尉氏县、杞县、兰考县、鼓楼区、祥符区)  阜新市(彰武县、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区)

泰州市(泰兴市、兴化市、高港区、姜堰区、海陵区、靖江市)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、黄平县、麻江县、榕江县、丹寨县、三穗县、岑巩县、黎平县、天柱县、剑河县、锦屏县、雷山县、施秉县、凯里市、镇远县、从江县)

茂名市(化州市、茂南区、信宜市、高州市、电白区)

聊城市(高唐县、东阿县、茌平区、冠县、临清市、东昌府区、莘县、阳谷县)  绵阳市(三台县、游仙区、平武县、涪城区、梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、安州区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

广西壮族自治区

上饶市(鄱阳县、德兴市、万年县、广丰区、弋阳县、铅山县、余干县、玉山县、信州区、婺源县、广信区、横峰县)

安康市(平利县、紫阳县、岚皋县、镇坪县、白河县、旬阳市、石泉县、汉阴县、汉滨区、宁陕县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

佛山市(三水区、高明区、南海区、顺德区、禅城区)

淮安市(盱眙县、金湖县、淮阴区、淮安区、洪泽区、涟水县、清江浦区)

盐城市(滨海县、东台市、响水县、盐都区、射阳县、阜宁县、亭湖区、大丰区、建湖县)

揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、揭西县、普宁市)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、保靖县、花垣县、古丈县、吉首市、泸溪县、永顺县)

五指山市(白沙黎族自治县、屯昌县、定安县、万宁市、琼海市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、东方市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县)

宜春市(樟树市、靖安县、铜鼓县、丰城市、袁州区、宜丰县、奉新县、万载县、高安市、上高县)

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三明市(建宁县、泰宁县、将乐县、宁化县、清流县、沙县区、明溪县、尤溪县、三元区、永安市、大田县)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

清远市(英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清城区、连南瑶族自治县、清新区、连州市、佛冈县)

朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、山阴县、怀仁市、应县)

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果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、甘德县、达日县、玛沁县)

韶关市(翁源县、乐昌市、新丰县、南雄市、仁化县、曲江区、浈江区、武江区、乳源瑶族自治县、始兴县)

德州市(齐河县、乐陵市、平原县、禹城市、德城区、临邑县、宁津县、庆云县、夏津县、武城县、陵城区)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、海港区、抚宁区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县)  玉林市(兴业县、北流市、陆川县、玉州区、容县、福绵区、博白县)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、永仁县、南华县、牟定县、禄丰市、元谋县、楚雄市、大姚县、双柏县)

鸡西市(滴道区、虎林市、城子河区、梨树区、密山市、麻山区、鸡冠区、恒山区、鸡东县)

邯郸市(馆陶县、魏县、磁县、复兴区、丛台区、大名县、鸡泽县、涉县、临漳县、成安县、邱县、永年区、峰峰矿区、广平县、曲周县、肥乡区、邯山区、武安市)阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、奇台县、玛纳斯县)  岳阳市(岳阳楼区、君山区、临湘市、湘阴县、云溪区、岳阳县、汨罗市、平江县、华容县)

双鸭山市(集贤县、宝清县、友谊县、岭东区、尖山区、宝山区、四方台区、饶河县)

眉山市(洪雅县、青神县、丹棱县、彭山区、仁寿县、东坡区)

阿坝藏族羌族自治州(理县、马尔康市、茂县、壤塘县、红原县、汶川县、阿坝县、小金县、九寨沟县、若尔盖县、黑水县、金川县、松潘县)漯河市(临颍县、舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区)

榆林市(佳县、定边县、横山区、神木市、吴堡县、绥德县、米脂县、榆阳区、府谷县、靖边县、清涧县、子洲县)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、西市区、老边区)

济源市

葫芦岛市(绥中县、南票区、建昌县、龙港区、兴城市、连山区)

郴州市(永兴县、安仁县、汝城县、桂阳县、宜章县、临武县、资兴市、嘉禾县、苏仙区、桂东县、北湖区)

拉萨市(城关区、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、曲水县、达孜区、尼木县)

郑州市(惠济区、荥阳市、新密市、中牟县、巩义市、新郑市、管城回族区、二七区、登封市、金水区、上街区、中原区)

长治市(黎城县、长子县、壶关县、潞州区、潞城区、襄垣县、沁源县、沁县、武乡县、上党区、屯留区、平顺县)

四平市(铁东区、梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

鞍山市(台安县、海城市、立山区、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、铁东区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

塔城地区(裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、乌苏市、托里县)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

南宁市(宾阳县、西乡塘区、良庆区、横州市、上林县、武鸣区、马山县、邕宁区、隆安县、青秀区、江南区、兴宁区)

锡林郭勒盟(多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗、太仆寺旗、镶黄旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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