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北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
大庆市(林甸县、红岗区、萨尔图区、大同区、让胡路区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)
沈阳市(沈河区、法库县、于洪区、和平区、康平县、辽中区、大东区、铁西区、浑南区、沈北新区、苏家屯区、皇姑区、新民市)
渭南市(白水县、大荔县、韩城市、合阳县、华州区、临渭区、澄城县、华阴市、蒲城县、富平县、潼关县)
张家口市(崇礼区、下花园区、涿鹿县、桥东区、沽源县、宣化区、怀来县、张北县、阳原县、蔚县、桥西区、康保县、尚义县、怀安县、赤城县、万全区)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、屯昌县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、东方市、万宁市、临高县、定安县)
武汉市(汉阳区、江岸区、蔡甸区、汉南区、硚口区、洪山区、黄陂区、江夏区、武昌区、新洲区、江汉区、青山区、东西湖区)
抚顺市(新抚区、东洲区、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县)
宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)
宣城市(泾县、宁国市、郎溪县、绩溪县、宣州区、旌德县、广德市)
衢州市(龙游县、开化县、江山市、柯城区、常山县、衢江区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
广元市(昭化区、青川县、利州区、剑阁县、旺苍县、朝天区、苍溪县)
淮南市(大通区、潘集区、田家庵区、谢家集区、八公山区、凤台县、寿县)
洛阳市(偃师区、西工区、涧西区、栾川县、瀍河回族区、嵩县、宜阳县、洛龙区、汝阳县、伊川县、洛宁县、老城区、孟津区、新安县)
桂林市(灌阳县、阳朔县、平乐县、恭城瑶族自治县、全州县、临桂区、象山区、永福县、秀峰区、雁山区、龙胜各族自治县、兴安县、荔浦市、七星区、灵川县、资源县、叠彩区)
喀什地区(英吉沙县、莎车县、疏勒县、岳普湖县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县、喀什市、泽普县、伽师县、疏附县)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
荆门市(东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县、掇刀区)
汉中市(汉台区、留坝县、勉县、宁强县、洋县、镇巴县、佛坪县、西乡县、略阳县、南郑区、城固县)
焦作市(沁阳市、中站区、温县、解放区、马村区、孟州市、山阳区、博爱县、修武县、武陟县)
佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)
丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、振兴区、凤城市)
唐山市(曹妃甸区、迁安市、路南区、丰南区、迁西县、路北区、遵化市、丰润区、玉田县、乐亭县、古冶区、开平区、滦州市、滦南县)
岳阳市(湘阴县、华容县、平江县、岳阳县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、君山区、临湘市)
内蒙古自治区
吉安市(万安县、吉水县、遂川县、泰和县、永新县、新干县、青原区、峡江县、安福县、吉安县、吉州区、井冈山市、永丰县)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、九原区)
新余市(渝水区、分宜县)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、甘德县、久治县、班玛县、达日县)
聊城市(东阿县、冠县、莘县、阳谷县、高唐县、茌平区、临清市、东昌府区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县)
北京市(西城区、通州区、门头沟区、怀柔区、丰台区、密云区、朝阳区、石景山区、大兴区、房山区、海淀区、顺义区、延庆区、东城区、昌平区、平谷区)
邵阳市(邵阳县、绥宁县、新宁县、北塔区、洞口县、城步苗族自治县、隆回县、双清区、新邵县、邵东市、武冈市、大祥区)
黄山市(祁门县、黟县、徽州区、黄山区、屯溪区、休宁县、歙县)
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锦州市(古塔区、凌海市、凌河区、北镇市、太和区、义县、黑山县)
梅州市(梅江区、梅县区、平远县、五华县、兴宁市、蕉岭县、大埔县、丰顺县)
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乐山市(井研县、犍为县、峨眉山市、市中区、马边彝族自治县、沐川县、金口河区、沙湾区、峨边彝族自治县、夹江县、五通桥区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
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徐州市(泉山区、丰县、沛县、新沂市、贾汪区、睢宁县、鼓楼区、铜山区、云龙区、邳州市)
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海东市(互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
天水市(秦州区、麦积区、清水县、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县、武山县)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
凉山彝族自治州(越西县、昭觉县、冕宁县、甘洛县、美姑县、盐源县、普格县、布拖县、喜德县、德昌县、宁南县、雷波县、西昌市、木里藏族自治县、会理市、会东县、金阳县)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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