渺渺没擦黑板被老师C了一节课-揭秘背后的烹饪技巧与美味秘诀！
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三沙市(南沙区、西沙区)
烟台市(招远市、栖霞市、莱州市、海阳市、福山区、莱阳市、牟平区、龙口市、芝罘区、蓬莱区、莱山区)
上海市(杨浦区、宝山区、嘉定区、闵行区、青浦区、静安区、徐汇区、虹口区、奉贤区、普陀区、浦东新区、崇明区、金山区、松江区、黄浦区、长宁区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
金昌市(金川区、永昌县)
德州市(平原县、宁津县、武城县、德城区、乐陵市、陵城区、临邑县、齐河县、禹城市、庆云县、夏津县)
合肥市(肥东县、庐江县、巢湖市、肥西县、庐阳区、蜀山区、瑶海区、长丰县、包河区)
衢州市(衢江区、柯城区、江山市、常山县、龙游县、开化县)
绵阳市(涪城区、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、三台县、游仙区、安州区、平武县、盐亭县)
铁岭市(清河区、西丰县、昌图县、银州区、调兵山市、开原市、铁岭县)
宜春市(丰城市、高安市、袁州区、万载县、靖安县、铜鼓县、奉新县、宜丰县、樟树市、上高县)
宁夏回族自治区
咸宁市(通山县、咸安区、通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县)
马鞍山市(含山县、博望区、雨山区、当涂县、和县、花山区)
长沙市(天心区、长沙县、宁乡市、岳麓区、雨花区、开福区、浏阳市、芙蓉区、望城区)
菏泽市(鄄城县、单县、巨野县、东明县、成武县、定陶区、郓城县、牡丹区、曹县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、盈江县、瑞丽市)
儋州市
榆林市(清涧县、子洲县、府谷县、榆阳区、定边县、神木市、靖边县、佳县、吴堡县、横山区、米脂县、绥德县)
成都市(新都区、双流区、金牛区、简阳市、郫都区、都江堰市、彭州市、大邑县、蒲江县、成华区、武侯区、新津区、锦江区、青白江区、青羊区、邛崃市、温江区、崇州市、龙泉驿区、金堂县)
黄石市(下陆区、阳新县、大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区)
沧州市(南皮县、新华区、河间市、青县、献县、吴桥县、海兴县、盐山县、沧县、泊头市、黄骅市、东光县、任丘市、运河区、孟村回族自治县、肃宁县)
镇江市(丹阳市、丹徒区、扬中市、句容市、润州区、京口区)
济宁市(兖州区、邹城市、金乡县、曲阜市、汶上县、嘉祥县、微山县、泗水县、梁山县、任城区、鱼台县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、额敏县、乌苏市、沙湾市、塔城市)
郑州市(新郑市、管城回族区、上街区、金水区、中牟县、荥阳市、新密市、登封市、巩义市、中原区、惠济区、二七区)
广西壮族自治区
本溪市(南芬区、平山区、溪湖区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)
大连市(普兰店区、中山区、瓦房店市、西岗区、金州区、庄河市、沙河口区、旅顺口区、长海县、甘井子区)
兰州市(榆中县、皋兰县、红古区、西固区、永登县、七里河区、安宁区、城关区)
临夏回族自治州(临夏市、康乐县、东乡族自治县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、广河县)
金华市(义乌市、武义县、磐安县、永康市、兰溪市、东阳市、浦江县、婺城区、金东区)
临沂市(兰山区、罗庄区、莒南县、费县、平邑县、沂南县、兰陵县、河东区、蒙阴县、临沭县、沂水县、郯城县)
赣州市(南康区、崇义县、大余县、章贡区、石城县、寻乌县、安远县、全南县、于都县、兴国县、赣县区、龙南市、信丰县、瑞金市、会昌县、宁都县、上犹县、定南县)
衡阳市(石鼓区、雁峰区、衡山县、衡南县、蒸湘区、衡东县、珠晖区、耒阳市、衡阳县、祁东县、南岳区、常宁市)
白银市(平川区、靖远县、白银区、会宁县、景泰县)
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徐州市(泉山区、丰县、新沂市、贾汪区、云龙区、睢宁县、沛县、铜山区、鼓楼区、邳州市)
朔州市(山阴县、应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区)
扬州市(高邮市、江都区、宝应县、仪征市、广陵区、邗江区)
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漯河市(临颍县、源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区)
日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)
昭通市(绥江县、水富市、盐津县、彝良县、永善县、鲁甸县、镇雄县、昭阳区、大关县、巧家县、威信县)
驻马店市(泌阳县、新蔡县、平舆县、上蔡县、正阳县、汝南县、驿城区、确山县、遂平县、西平县)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
襄阳市(樊城区、老河口市、襄州区、枣阳市、宜城市、谷城县、襄城区、南漳县、保康县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
阳泉市(矿区、郊区、盂县、平定县、城区)
庆阳市(正宁县、西峰区、镇原县、环县、合水县、宁县、庆城县、华池县)
无锡市(宜兴市、梁溪区、惠山区、滨湖区、锡山区、江阴市、新吴区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、尉犁县、库尔勒市、且末县、和静县、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县)
贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)
承德市(兴隆县、双桥区、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、双滦区、滦平县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县)
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莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县)
阿克苏地区(柯坪县、乌什县、库车市、阿瓦提县、拜城县、阿克苏市、温宿县、新和县、沙雅县)
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忻州市(岢岚县、五台县、保德县、原平市、神池县、代县、偏关县、繁峙县、静乐县、五寨县、忻府区、河曲县、定襄县、宁武县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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