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泉州市(洛江区、德化县、晋江市、南安市、惠安县、丰泽区、鲤城区、永春县、石狮市、泉港区、安溪县、金门县)

许昌市(鄢陵县、建安区、长葛市、襄城县、禹州市、魏都区)

菏泽市(定陶区、牡丹区、单县、成武县、东明县、鄄城县、曹县、巨野县、郓城县)

曲靖市(麒麟区、宣威市、富源县、沾益区、陆良县、会泽县、师宗县、罗平县、马龙区)  邯郸市(魏县、广平县、临漳县、武安市、邯山区、永年区、成安县、邱县、肥乡区、曲周县、复兴区、丛台区、鸡泽县、涉县、磁县、馆陶县、峰峰矿区、大名县)

攀枝花市(西区、盐边县、东区、米易县、仁和区)

银川市(灵武市、西夏区、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县)

梧州市(万秀区、岑溪市、苍梧县、藤县、长洲区、龙圩区、蒙山县)

怀化市(会同县、鹤城区、沅陵县、中方县、通道侗族自治县、辰溪县、洪江市、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县)  滨州市(惠民县、滨城区、博兴县、邹平市、无棣县、沾化区、阳信县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

临夏回族自治州(临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、临夏县、康乐县、东乡族自治县)

连云港市(海州区、赣榆区、东海县、灌南县、连云区、灌云县)

合肥市(肥西县、瑶海区、蜀山区、庐江县、包河区、巢湖市、庐阳区、肥东县、长丰县)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、振安区、振兴区、元宝区、东港市)

无锡市(锡山区、滨湖区、江阴市、宜兴市、惠山区、新吴区、梁溪区)

牡丹江市(西安区、爱民区、绥芬河市、东宁市、阳明区、宁安市、林口县、穆棱市、东安区、海林市)

佳木斯市(富锦市、桦川县、汤原县、前进区、抚远市、郊区、同江市、向阳区、桦南县、东风区)

平顶山市(叶县、石龙区、汝州市、郏县、卫东区、舞钢市、湛河区、宝丰县、新华区、鲁山县)

临汾市(洪洞县、翼城县、曲沃县、永和县、古县、襄汾县、霍州市、乡宁县、尧都区、浮山县、侯马市、大宁县、隰县、蒲县、安泽县、吉县、汾西县)

儋州市

阿里地区(日土县、改则县、普兰县、革吉县、札达县、噶尔县、措勤县)

长治市(平顺县、黎城县、沁源县、襄垣县、上党区、武乡县、屯留区、潞城区、壶关县、潞州区、长子县、沁县)

丽水市(缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、云和县、莲都区、庆元县、遂昌县)

伊春市(伊美区、乌翠区、丰林县、金林区、嘉荫县、铁力市、大箐山县、南岔县、友好区、汤旺县)

成都市(新津区、郫都区、新都区、都江堰市、锦江区、大邑县、温江区、金堂县、武侯区、龙泉驿区、邛崃市、青羊区、简阳市、成华区、青白江区、双流区、金牛区、蒲江县、彭州市、崇州市)

宜昌市(五峰土家族自治县、远安县、西陵区、枝江市、长阳土家族自治县、秭归县、伍家岗区、猇亭区、夷陵区、当阳市、点军区、兴山县、宜都市)

开封市(祥符区、杞县、尉氏县、兰考县、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、通许县、禹王台区)

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枣庄市(山亭区、台儿庄区、峄城区、市中区、滕州市、薛城区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

襄阳市(襄州区、南漳县、樊城区、枣阳市、谷城县、保康县、襄城区、宜城市、老河口市)

太原市(娄烦县、迎泽区、小店区、杏花岭区、古交市、阳曲县、万柏林区、晋源区、清徐县、尖草坪区)  武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

淄博市(周村区、沂源县、博山区、淄川区、桓台县、张店区、高青县、临淄区)

扬州市(广陵区、高邮市、仪征市、江都区、邗江区、宝应县)

德阳市(广汉市、中江县、旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市)桂林市(全州县、象山区、临桂区、荔浦市、平乐县、秀峰区、灵川县、兴安县、七星区、龙胜各族自治县、永福县、阳朔县、叠彩区、恭城瑶族自治县、资源县、灌阳县、雁山区)

忻州市(宁武县、五寨县、繁峙县、神池县、静乐县、偏关县、定襄县、河曲县、保德县、岢岚县、原平市、忻府区、代县、五台县)  萍乡市(芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区、安源区)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、德清县、南浔区)

盐城市(大丰区、响水县、东台市、滨海县、阜宁县、亭湖区、盐都区、射阳县、建湖县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、囊谦县、治多县、称多县、玉树市)青岛市(即墨区、城阳区、莱西市、市北区、胶州市、市南区、李沧区、崂山区、黄岛区、平度市)

洛阳市(孟津区、栾川县、洛宁县、偃师区、洛龙区、新安县、西工区、伊川县、汝阳县、老城区、涧西区、宜阳县、瀍河回族区、嵩县)

福州市(晋安区、福清市、台江区、闽侯县、连江县、平潭县、马尾区、长乐区、仓山区、罗源县、鼓楼区、永泰县、闽清县)

宁夏回族自治区

广州市(黄埔区、天河区、海珠区、南沙区、番禺区、从化区、越秀区、白云区、荔湾区、增城区、花都区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、鹤峰县、来凤县、咸丰县、巴东县、建始县、恩施市、宣恩县)

西宁市(城东区、城中区、城西区、湟源县、城北区、湟中区、大通回族土族自治县)

黄山市(屯溪区、黄山区、休宁县、黟县、徽州区、祁门县、歙县)

漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区、源汇区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、伊宁市、尼勒克县、霍城县、特克斯县、奎屯市、新源县、昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市)

赣州市(定南县、宁都县、寻乌县、于都县、大余县、信丰县、章贡区、安远县、南康区、崇义县、赣县区、兴国县、龙南市、上犹县、全南县、会昌县、瑞金市、石城县)

广西壮族自治区

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

衡阳市(耒阳市、珠晖区、石鼓区、雁峰区、祁东县、南岳区、衡阳县、衡南县、蒸湘区、衡东县、衡山县、常宁市)

河池市(金城江区、宜州区、天峨县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、凤山县)

铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、松桃苗族自治县、石阡县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！