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鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
西安市(阎良区、鄠邑区、灞桥区、碑林区、长安区、新城区、临潼区、莲湖区、蓝田县、雁塔区、未央区、周至县、高陵区)
十堰市(竹山县、房县、茅箭区、张湾区、丹江口市、郧阳区、郧西县、竹溪县) 咸阳市(秦都区、长武县、渭城区、淳化县、礼泉县、永寿县、兴平市、三原县、旬邑县、杨陵区、彬州市、武功县、乾县、泾阳县)
阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、阿克苏市、柯坪县、温宿县、乌什县、沙雅县、拜城县、新和县)
上海市(青浦区、浦东新区、宝山区、嘉定区、杨浦区、松江区、闵行区、奉贤区、长宁区、普陀区、金山区、崇明区、静安区、徐汇区、虹口区、黄浦区)
石家庄市(正定县、深泽县、辛集市、平山县、藁城区、井陉矿区、晋州市、新华区、长安区、无极县、栾城区、裕华区、高邑县、赞皇县、行唐县、元氏县、新乐市、桥西区、灵寿县、赵县、鹿泉区、井陉县)
兰州市(永登县、城关区、皋兰县、七里河区、榆中县、红古区、安宁区、西固区) 安庆市(望江县、潜山市、怀宁县、宜秀区、迎江区、岳西县、大观区、宿松县、桐城市、太湖县)
淮安市(清江浦区、淮阴区、涟水县、盱眙县、洪泽区、淮安区、金湖县)
驻马店市(正阳县、西平县、上蔡县、汝南县、遂平县、新蔡县、确山县、驿城区、平舆县、泌阳县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、天峻县、都兰县、德令哈市、茫崖市)
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朔州市(平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区、山阴县、应县)
秦皇岛市(海港区、青龙满族自治县、昌黎县、北戴河区、抚宁区、卢龙县、山海关区)
衢州市(柯城区、开化县、龙游县、江山市、常山县、衢江区)
承德市(隆化县、承德县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县)
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榆林市(府谷县、榆阳区、定边县、神木市、米脂县、吴堡县、绥德县、横山区、子洲县、佳县、清涧县、靖边县)
宁德市(福安市、福鼎市、蕉城区、古田县、周宁县、柘荣县、寿宁县、屏南县、霞浦县)
三明市(泰宁县、永安市、沙县区、宁化县、尤溪县、三元区、清流县、建宁县、大田县、明溪县、将乐县)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)
齐齐哈尔市(克东县、富拉尔基区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、铁锋区、拜泉县、甘南县、昂昂溪区、克山县、龙沙区、龙江县、讷河市、依安县、建华区、泰来县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、花垣县、泸溪县、吉首市、永顺县、龙山县、凤凰县)
毕节市(黔西市、赫章县、织金县、大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县)
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阿坝藏族羌族自治州(茂县、阿坝县、理县、汶川县、九寨沟县、红原县、黑水县、金川县、小金县、松潘县、马尔康市、壤塘县、若尔盖县)
宣城市(泾县、宁国市、绩溪县、宣州区、广德市、旌德县、郎溪县)
日喀则市(江孜县、拉孜县、定日县、仁布县、亚东县、定结县、萨嘎县、谢通门县、昂仁县、康马县、岗巴县、南木林县、桑珠孜区、白朗县、萨迦县、仲巴县、聂拉木县、吉隆县)
五指山市(陵水黎族自治县、琼海市、定安县、琼中黎族苗族自治县、东方市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、文昌市、临高县、澄迈县) 防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)
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玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、称多县、杂多县、玉树市、囊谦县)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。