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全国服务区域：
辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)
阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、福海县、布尔津县)
广安市(邻水县、前锋区、华蓥市、广安区、武胜县、岳池县)
通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗)
台州市(临海市、三门县、黄岩区、仙居县、天台县、玉环市、椒江区、温岭市、路桥区)
大理白族自治州(鹤庆县、祥云县、宾川县、云龙县、大理市、洱源县、巍山彝族回族自治县、永平县、弥渡县、南涧彝族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、吉首市、龙山县、凤凰县、古丈县、保靖县、泸溪县)
安阳市(林州市、滑县、内黄县、北关区、龙安区、殷都区、安阳县、文峰区、汤阴县)
合肥市(肥东县、庐阳区、瑶海区、肥西县、长丰县、庐江县、巢湖市、蜀山区、包河区)
抚顺市(东洲区、新抚区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、望花区)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、甘州区、民乐县、山丹县)
金华市(武义县、婺城区、浦江县、磐安县、东阳市、义乌市、永康市、金东区、兰溪市)
崇左市(凭祥市、大新县、龙州县、天等县、扶绥县、江州区、宁明县)
北京市(朝阳区、怀柔区、石景山区、大兴区、门头沟区、房山区、丰台区、密云区、昌平区、延庆区、通州区、东城区、西城区、平谷区、海淀区、顺义区)
黄石市(西塞山区、铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市、下陆区)
广西壮族自治区
岳阳市(岳阳县、岳阳楼区、平江县、汨罗市、湘阴县、云溪区、临湘市、华容县、君山区)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
清远市(清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连州市、英德市)
遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、射洪市、船山区)
张家口市(蔚县、康保县、桥东区、崇礼区、宣化区、下花园区、沽源县、张北县、怀安县、涿鹿县、桥西区、万全区、怀来县、赤城县、尚义县、阳原县)
石河子市(北屯市、胡杨河市、五家渠市、白杨市、双河市、铁门关市、图木舒克市、可克达拉市、阿拉尔市、昆玉市、新星市)
绍兴市(上虞区、嵊州市、越城区、柯桥区、诸暨市、新昌县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、鹤峰县、利川市、建始县、巴东县、恩施市、来凤县)
青岛市(胶州市、李沧区、崂山区、黄岛区、城阳区、市北区、莱西市、即墨区、市南区、平度市)
苏州市(虎丘区、吴中区、姑苏区、昆山市、张家港市、太仓市、吴江区、常熟市、相城区)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
鹤岗市(南山区、工农区、东山区、萝北县、向阳区、兴安区、绥滨县、兴山区)
枣庄市(山亭区、峄城区、滕州市、台儿庄区、薛城区、市中区)
哈尔滨市(巴彦县、双城区、宾县、松北区、通河县、阿城区、五常市、尚志市、方正县、南岗区、香坊区、道里区、平房区、依兰县、木兰县、呼兰区、延寿县、道外区)
日喀则市(亚东县、江孜县、岗巴县、白朗县、仲巴县、聂拉木县、定结县、仁布县、定日县、南木林县、吉隆县、谢通门县、萨嘎县、康马县、拉孜县、昂仁县、桑珠孜区、萨迦县)
常德市(安乡县、武陵区、鼎城区、津市市、澧县、汉寿县、石门县、临澧县、桃源县)
西安市(雁塔区、周至县、新城区、阎良区、莲湖区、长安区、蓝田县、临潼区、未央区、碑林区、高陵区、鄠邑区、灞桥区)
河池市(罗城仫佬族自治县、南丹县、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、东兰县、凤山县、金城江区)
巴中市(通江县、南江县、恩阳区、巴州区、平昌县)
葫芦岛市(建昌县、兴城市、龙港区、连山区、绥中县、南票区)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
黄山市(黄山区、歙县、屯溪区、祁门县、徽州区、休宁县、黟县)
德州市(平原县、武城县、乐陵市、庆云县、禹城市、夏津县、陵城区、齐河县、宁津县、德城区、临邑县)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
新余市(渝水区、分宜县)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县)
嘉峪关市
泉州市(永春县、金门县、惠安县、晋江市、德化县、洛江区、鲤城区、安溪县、石狮市、泉港区、南安市、丰泽区)
莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县)
五指山市(定安县、万宁市、屯昌县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、文昌市、澄迈县、琼海市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县)
绵阳市(三台县、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、涪城区、平武县、梓潼县、游仙区、安州区)
赣州市(全南县、安远县、章贡区、石城县、会昌县、宁都县、上犹县、赣县区、寻乌县、崇义县、龙南市、于都县、兴国县、南康区、大余县、瑞金市、信丰县、定南县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、建平县、凌源市、龙城区、北票市)
吉林市(桦甸市、船营区、龙潭区、舒兰市、丰满区、磐石市、蛟河市、昌邑区、永吉县)
邵阳市(大祥区、双清区、绥宁县、隆回县、邵东市、新邵县、邵阳县、城步苗族自治县、新宁县、洞口县、武冈市、北塔区)
商丘市(夏邑县、睢县、宁陵县、民权县、睢阳区、梁园区、柘城县、永城市、虞城县)
驻马店市(泌阳县、驿城区、西平县、平舆县、新蔡县、遂平县、上蔡县、确山县、正阳县、汝南县)
马鞍山市(含山县、当涂县、雨山区、花山区、和县、博望区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
鞍山市(海城市、铁西区、岫岩满族自治县、台安县、立山区、千山区、铁东区)
喀什地区(喀什市、英吉沙县、伽师县、疏勒县、疏附县、麦盖提县、叶城县、泽普县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、岳普湖县)
茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)
宿州市(灵璧县、萧县、泗县、埇桥区、砀山县)
大连市(普兰店区、旅顺口区、瓦房店市、庄河市、长海县、沙河口区、甘井子区、西岗区、中山区、金州区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
宜昌市(猇亭区、当阳市、伍家岗区、点军区、远安县、夷陵区、秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、兴山县、枝江市、宜都市、西陵区)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、兴海县、同德县)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
上饶市(广信区、信州区、横峰县、万年县、鄱阳县、余干县、弋阳县、德兴市、玉山县、广丰区、铅山县、婺源县)
常州市(溧阳市、钟楼区、金坛区、天宁区、武进区、新北区)
益阳市(安化县、沅江市、桃江县、南县、资阳区、赫山区)
焦作市(中站区、温县、武陟县、博爱县、修武县、沁阳市、山阳区、孟州市、马村区、解放区)
呼和浩特市(新城区、清水河县、武川县、赛罕区、玉泉区、和林格尔县、土默特左旗、回民区、托克托县)
贵港市(港南区、覃塘区、平南县、港北区、桂平市)
商洛市(山阳县、柞水县、镇安县、商州区、商南县、丹凤县、洛南县)
临汾市(洪洞县、古县、蒲县、吉县、大宁县、乡宁县、襄汾县、隰县、霍州市、尧都区、安泽县、汾西县、翼城县、永和县、曲沃县、侯马市、浮山县)
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铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
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白山市(靖宇县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县)
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宜春市(丰城市、铜鼓县、奉新县、樟树市、靖安县、袁州区、万载县、上高县、高安市、宜丰县)
赤峰市(翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、元宝山区、喀喇沁旗、林西县、松山区、红山区、宁城县、克什克腾旗、巴林左旗、敖汉旗)
平顶山市(湛河区、鲁山县、叶县、郏县、汝州市、石龙区、新华区、舞钢市、宝丰县、卫东区)
太原市(小店区、古交市、万柏林区、杏花岭区、清徐县、阳曲县、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、晋源区)
大同市(平城区、云州区、新荣区、天镇县、灵丘县、云冈区、广灵县、阳高县、浑源县、左云县)
白银市(景泰县、靖远县、平川区、白银区、会宁县)
南宁市(兴宁区、武鸣区、宾阳县、西乡塘区、青秀区、良庆区、隆安县、上林县、横州市、马山县、邕宁区、江南区)
福州市(平潭县、长乐区、连江县、晋安区、仓山区、罗源县、鼓楼区、台江区、福清市、闽清县、马尾区、永泰县、闽侯县)
忻州市(河曲县、定襄县、保德县、代县、静乐县、岢岚县、神池县、原平市、五寨县、繁峙县、宁武县、忻府区、偏关县、五台县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、尉犁县、轮台县、库尔勒市、博湖县、且末县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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