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河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、东兰县、金城江区、天峨县、南丹县)

信阳市(淮滨县、固始县、潢川县、平桥区、罗山县、光山县、浉河区、新县、息县、商城县)

淮南市(田家庵区、寿县、潘集区、凤台县、大通区、谢家集区、八公山区)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、兴海县、共和县)  聊城市(高唐县、东阿县、茌平区、阳谷县、莘县、冠县、临清市、东昌府区)

济南市(天桥区、章丘区、钢城区、济阳区、历城区、历下区、长清区、市中区、莱芜区、商河县、槐荫区、平阴县)

上饶市(弋阳县、横峰县、信州区、广丰区、鄱阳县、铅山县、玉山县、德兴市、万年县、余干县、婺源县、广信区)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、从江县、榕江县、剑河县、黄平县、台江县、麻江县、凯里市、三穗县、岑巩县、施秉县、锦屏县、镇远县、雷山县、黎平县、丹寨县)

南京市(高淳区、秦淮区、鼓楼区、雨花台区、六合区、栖霞区、建邺区、玄武区、溧水区、江宁区、浦口区)  肇庆市(封开县、高要区、端州区、四会市、怀集县、广宁县、鼎湖区、德庆县)

扬州市(宝应县、高邮市、广陵区、江都区、仪征市、邗江区)

嘉峪关市

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

昭通市(镇雄县、盐津县、绥江县、昭阳区、彝良县、永善县、巧家县、鲁甸县、水富市、大关县、威信县)

新余市(渝水区、分宜县)

牡丹江市(东安区、穆棱市、林口县、西安区、爱民区、阳明区、东宁市、海林市、绥芬河市、宁安市)

运城市(稷山县、垣曲县、新绛县、临猗县、万荣县、闻喜县、绛县、芮城县、盐湖区、河津市、夏县、永济市、平陆县)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

包头市(固阳县、白云鄂博矿区、九原区、东河区、土默特右旗、青山区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗)

苏州市(姑苏区、昆山市、吴江区、相城区、常熟市、太仓市、吴中区、虎丘区、张家港市)

塔城地区(塔城市、裕民县、沙湾市、乌苏市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县、萧县)

泰安市(肥城市、新泰市、泰山区、宁阳县、岱岳区、东平县)

德州市(庆云县、禹城市、临邑县、平原县、武城县、齐河县、陵城区、乐陵市、德城区、宁津县、夏津县)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

锦州市(古塔区、凌海市、凌河区、黑山县、太和区、义县、北镇市)

金昌市(金川区、永昌县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

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五指山市(陵水黎族自治县、屯昌县、文昌市、乐东黎族自治县、澄迈县、临高县、东方市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县)

廊坊市(固安县、香河县、永清县、广阳区、大厂回族自治县、三河市、霸州市、文安县、大城县、安次区)

阳泉市(盂县、矿区、城区、郊区、平定县)

汕头市(龙湖区、南澳县、潮阳区、潮南区、金平区、澄海区、濠江区)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

中山市

长沙市(望城区、浏阳市、芙蓉区、天心区、宁乡市、开福区、长沙县、岳麓区、雨花区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、敦化市、安图县、图们市、和龙市、汪清县、珲春市)合肥市(蜀山区、庐阳区、肥东县、巢湖市、庐江县、瑶海区、长丰县、包河区、肥西县)

哈尔滨市(方正县、道外区、通河县、木兰县、双城区、依兰县、宾县、呼兰区、松北区、道里区、巴彦县、香坊区、五常市、延寿县、平房区、阿城区、南岗区、尚志市)  镇江市(京口区、丹徒区、丹阳市、扬中市、润州区、句容市)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

南宁市(隆安县、青秀区、横州市、宾阳县、上林县、邕宁区、马山县、武鸣区、西乡塘区、兴宁区、良庆区、江南区)

陇南市(两当县、康县、徽县、成县、西和县、武都区、文县、礼县、宕昌县)朔州市(右玉县、山阴县、应县、平鲁区、怀仁市、朔城区)

忻州市(河曲县、神池县、保德县、代县、五寨县、岢岚县、静乐县、偏关县、忻府区、定襄县、繁峙县、原平市、宁武县、五台县)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

三沙市(南沙区、西沙区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

山南市(洛扎县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、措美县、桑日县、错那市、隆子县、琼结县、加查县、乃东区、曲松县)

南昌市(红谷滩区、青云谱区、安义县、南昌县、西湖区、青山湖区、东湖区、新建区、进贤县)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

长春市(绿园区、公主岭市、宽城区、九台区、德惠市、农安县、朝阳区、南关区、二道区、双阳区、榆树市)

北京市(丰台区、延庆区、大兴区、房山区、东城区、平谷区、通州区、顺义区、石景山区、门头沟区、密云区、怀柔区、朝阳区、昌平区、海淀区、西城区)

阿克苏地区(拜城县、新和县、柯坪县、阿克苏市、温宿县、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、库车市)

呼和浩特市(新城区、托克托县、赛罕区、和林格尔县、玉泉区、土默特左旗、回民区、清水河县、武川县)

沈阳市(法库县、大东区、苏家屯区、于洪区、浑南区、康平县、辽中区、铁西区、皇姑区、和平区、沈河区、沈北新区、新民市)

黄山市(屯溪区、徽州区、歙县、祁门县、休宁县、黄山区、黟县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、米东区、达坂城区、头屯河区、天山区、水磨沟区、新市区、沙依巴克区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。