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全国服务区域：
太原市(清徐县、尖草坪区、阳曲县、杏花岭区、古交市、娄烦县、小店区、晋源区、迎泽区、万柏林区)
金华市(浦江县、兰溪市、义乌市、武义县、婺城区、东阳市、磐安县、永康市、金东区)
香港特别行政区
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、兴义市、册亨县、贞丰县、普安县、晴隆县、安龙县)
崇左市(龙州县、宁明县、江州区、天等县、扶绥县、凭祥市、大新县)
连云港市(灌云县、海州区、连云区、赣榆区、灌南县、东海县)
石家庄市(长安区、辛集市、井陉县、高邑县、鹿泉区、新乐市、赵县、行唐县、赞皇县、藁城区、裕华区、灵寿县、井陉矿区、无极县、正定县、新华区、平山县、深泽县、元氏县、晋州市、栾城区、桥西区)
江门市(江海区、蓬江区、台山市、开平市、恩平市、新会区、鹤山市)
赤峰市(翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、红山区、敖汉旗、巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、松山区、克什克腾旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗)
宁波市(慈溪市、北仑区、鄞州区、奉化区、宁海县、象山县、江北区、镇海区、余姚市、海曙区)
商洛市(丹凤县、柞水县、山阳县、镇安县、洛南县、商州区、商南县)
武汉市(东西湖区、江汉区、江岸区、蔡甸区、武昌区、汉南区、江夏区、新洲区、洪山区、硚口区、黄陂区、青山区、汉阳区)
泸州市(泸县、合江县、古蔺县、叙永县、龙马潭区、纳溪区、江阳区)
揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、揭西县、榕城区)
嘉峪关市
咸阳市(永寿县、泾阳县、淳化县、乾县、三原县、彬州市、旬邑县、礼泉县、长武县、武功县、兴平市、秦都区、杨陵区、渭城区)
乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、新市区、头屯河区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、尉犁县、若羌县、且末县、库尔勒市、和静县、和硕县、轮台县、焉耆回族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县、格尔木市、天峻县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、理县、马尔康市、阿坝县、壤塘县、汶川县、九寨沟县、黑水县、茂县、红原县、小金县、若尔盖县、金川县)
孝感市(安陆市、孝南区、云梦县、孝昌县、应城市、汉川市、大悟县)
平顶山市(石龙区、汝州市、新华区、舞钢市、湛河区、鲁山县、叶县、宝丰县、卫东区、郏县)
陇南市(徽县、两当县、康县、武都区、成县、文县、宕昌县、西和县、礼县)
来宾市(合山市、武宣县、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区)
甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、临潭县、合作市、玛曲县、迭部县、卓尼县、夏河县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
沧州市(海兴县、泊头市、新华区、东光县、献县、运河区、青县、沧县、河间市、盐山县、吴桥县、孟村回族自治县、黄骅市、肃宁县、任丘市、南皮县)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、禹会区、五河县、固镇县、怀远县、淮上区)
遂宁市(安居区、大英县、船山区、蓬溪县、射洪市)
无锡市(宜兴市、梁溪区、新吴区、锡山区、滨湖区、江阴市、惠山区)
延安市(吴起县、黄龙县、志丹县、宜川县、宝塔区、安塞区、黄陵县、富县、延川县、洛川县、甘泉县、子长市、延长县)
丹东市(振安区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区)
青岛市(即墨区、莱西市、市南区、胶州市、崂山区、城阳区、李沧区、黄岛区、市北区、平度市)
临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、云县、永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
洛阳市(伊川县、涧西区、新安县、栾川县、洛宁县、宜阳县、老城区、西工区、嵩县、洛龙区、偃师区、瀍河回族区、汝阳县、孟津区)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、梨树县、铁西区)
上饶市(德兴市、万年县、婺源县、广丰区、信州区、鄱阳县、余干县、玉山县、铅山县、横峰县、广信区、弋阳县)
张掖市(山丹县、甘州区、民乐县、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县)
运城市(永济市、芮城县、万荣县、河津市、平陆县、新绛县、夏县、绛县、闻喜县、垣曲县、盐湖区、临猗县、稷山县)
唐山市(迁西县、滦州市、路南区、乐亭县、玉田县、路北区、丰润区、曹妃甸区、遵化市、迁安市、古冶区、滦南县、开平区、丰南区)
丽水市(莲都区、龙泉市、遂昌县、松阳县、缙云县、庆元县、青田县、景宁畲族自治县、云和县)
安阳市(林州市、滑县、文峰区、内黄县、安阳县、龙安区、北关区、殷都区、汤阴县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、敦化市、图们市、汪清县、和龙市、龙井市、安图县)
宿迁市(宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区)
阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)
湖州市(南浔区、德清县、安吉县、吴兴区、长兴县)
南京市(建邺区、鼓楼区、栖霞区、秦淮区、浦口区、溧水区、高淳区、六合区、玄武区、雨花台区、江宁区)
金昌市(金川区、永昌县)
昭通市(大关县、昭阳区、盐津县、威信县、巧家县、镇雄县、鲁甸县、绥江县、水富市、彝良县、永善县)
汕头市(金平区、澄海区、潮阳区、南澳县、濠江区、龙湖区、潮南区)
泉州市(南安市、德化县、泉港区、安溪县、丰泽区、晋江市、洛江区、金门县、永春县、惠安县、鲤城区、石狮市)
鹤岗市(绥滨县、兴安区、萝北县、工农区、兴山区、东山区、向阳区、南山区)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、浚县、淇县)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、临夏市、和政县、东乡族自治县、临夏县、康乐县)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、卓资县、集宁区、凉城县、商都县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、化德县、丰镇市、兴和县)
黄石市(黄石港区、阳新县、大冶市、西塞山区、铁山区、下陆区)
台州市(仙居县、临海市、玉环市、三门县、路桥区、天台县、黄岩区、温岭市、椒江区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
焦作市(沁阳市、解放区、博爱县、中站区、修武县、武陟县、孟州市、马村区、山阳区、温县)
绥化市(望奎县、兰西县、安达市、海伦市、青冈县、北林区、肇东市、明水县、庆安县、绥棱县)
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
济源市
梅州市(大埔县、丰顺县、五华县、梅县区、梅江区、兴宁市、蕉岭县、平远县)
东营市(利津县、广饶县、垦利区、河口区、东营区)
佳木斯市(前进区、同江市、郊区、汤原县、富锦市、桦南县、东风区、抚远市、桦川县、向阳区)
合肥市(肥东县、瑶海区、肥西县、庐阳区、庐江县、长丰县、巢湖市、包河区、蜀山区)
贵港市(港北区、平南县、覃塘区、港南区、桂平市)
宁德市(福鼎市、柘荣县、寿宁县、周宁县、福安市、霞浦县、古田县、蕉城区、屏南县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、克东县、甘南县、龙沙区、拜泉县、碾子山区、泰来县、富裕县、昂昂溪区、讷河市、龙江县、铁锋区、克山县、依安县、建华区)
百色市(那坡县、田林县、田东县、隆林各族自治县、靖西市、德保县、右江区、平果市、西林县、田阳区、乐业县、凌云县)
五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、文昌市、东方市、定安县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、万宁市、临高县)
漳州市(云霄县、东山县、龙文区、漳浦县、芗城区、龙海区、长泰区、平和县、南靖县、诏安县、华安县)
郑州市(荥阳市、中原区、二七区、上街区、新郑市、巩义市、金水区、惠济区、登封市、管城回族区、新密市、中牟县)
泰安市(新泰市、岱岳区、东平县、肥城市、泰山区、宁阳县)
黄山市(黟县、歙县、休宁县、屯溪区、徽州区、黄山区、祁门县)
景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
茂名市(高州市、电白区、信宜市、茂南区、化州市)
喀什地区(疏附县、喀什市、叶城县、泽普县、莎车县、疏勒县、巴楚县、麦盖提县、岳普湖县、英吉沙县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县)
甘孜藏族自治州(巴塘县、德格县、理塘县、丹巴县、道孚县、色达县、康定市、甘孜县、白玉县、新龙县、乡城县、得荣县、石渠县、雅江县、泸定县、稻城县、炉霍县、九龙县)
朔州市(平鲁区、山阴县、应县、怀仁市、右玉县、朔城区)
伊春市(丰林县、伊美区、南岔县、友好区、铁力市、乌翠区、汤旺县、嘉荫县、金林区、大箐山县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
三明市(泰宁县、永安市、大田县、宁化县、将乐县、清流县、沙县区、明溪县、建宁县、尤溪县、三元区)
韶关市(始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、翁源县、南雄市、武江区、浈江区、新丰县、仁化县)
白银市(白银区、景泰县、平川区、靖远县、会宁县)
宜春市(丰城市、樟树市、宜丰县、高安市、袁州区、万载县、奉新县、上高县、铜鼓县、靖安县)
邯郸市(永年区、峰峰矿区、鸡泽县、成安县、广平县、丛台区、复兴区、馆陶县、武安市、涉县、大名县、邱县、曲周县、邯山区、临漳县、磁县、肥乡区、魏县)
酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)
淮安市(清江浦区、金湖县、淮阴区、淮安区、涟水县、洪泽区、盱眙县)
阳泉市(盂县、矿区、郊区、城区、平定县)
巴中市(平昌县、通江县、南江县、巴州区、恩阳区)
赣州市(宁都县、南康区、信丰县、寻乌县、兴国县、章贡区、于都县、全南县、安远县、龙南市、崇义县、瑞金市、大余县、石城县、定南县、会昌县、赣县区、上犹县)
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开封市(禹王台区、通许县、龙亭区、祥符区、兰考县、鼓楼区、杞县、顺河回族区、尉氏县)
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巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗)
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荆州市(石首市、洪湖市、公安县、监利市、江陵县、荆州区、松滋市、沙市区)
十堰市(郧西县、竹山县、竹溪县、茅箭区、张湾区、郧阳区、房县、丹江口市)
福州市(永泰县、平潭县、晋安区、长乐区、台江区、鼓楼区、仓山区、罗源县、闽侯县、马尾区、连江县、福清市、闽清县)
安康市(岚皋县、旬阳市、石泉县、汉滨区、汉阴县、平利县、宁陕县、紫阳县、白河县、镇坪县)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、三都水族自治县、独山县、长顺县、福泉市、龙里县、荔波县、平塘县、惠水县、都匀市、贵定县、罗甸县)
聊城市(冠县、东昌府区、临清市、茌平区、莘县、阳谷县、高唐县、东阿县)
北京市(朝阳区、西城区、海淀区、平谷区、房山区、密云区、东城区、怀柔区、门头沟区、石景山区、顺义区、丰台区、大兴区、通州区、延庆区、昌平区)
一纸天价罚单再次揭开医药行业价格操纵的冰山一角。4月23日，仙琚制药（002332.SZ）在年报中披露，因涉嫌地塞米松磷酸钠原料药价格垄断，公司拟被天津市市场监管委员会罚没1.95亿元。这场涉及临床常用药的“价格过山车”事件，暴露出集采时代原料药市场的监管风暴正在升级。
垄断罚单直击核心产品
根据处罚决定，1.95亿元罚没金额包含没收违法所得2375万元及2023年销售额8%的罚款1.72亿元。作为公司核心产品线，地塞米松磷酸钠系列贡献了仙琚制药重要营收，此次处罚直接影响其全年净利润3.97亿元，同比骤降29.46%。年报显示，公司已计提相关损失，但未就事件作出实质性回应。
价格波动惊现1455%暴涨
这款国家医保甲类药品的异常价格轨迹引发关注。2022年11月至2023年1月期间，国药控股黔东南州公司将该药销售价从0.63元/支飙升至9.8元/支，涨幅高达1455%。而在辽宁集采平台，仙琚制药同规格产品价格更经历“21.84元、17.82元、1.87元”的断崖式下跌，降幅超91%。价格剧烈波动背后，原料药供应端的操控嫌疑浮出水面。
集采落标加速行业洗牌
第九批国家集采中，地塞米松磷酸钠注射液最低中标价2.3元/盒，而仙琚制药未能入围。随着集采常态化，公司年报坦承包括该产品在内的多款制剂销售收入持续下滑。目前该原料药市场已形成7家持证企业的竞争格局，集采机制正在重塑行业利润分配模式。
监管利剑高悬
本次处罚是继2023年国家市场监管总局通报哄抬药价案后的又一记重拳。值得关注的是，处罚依据首次采用“销售额比例罚则”，相较于国药黔东南70万元罚款，监管力度显著升级。业内分析认为，在医保控费主基调下，原料药领域反垄断执法将成常态，拥有市场支配地位的企业面临更高合规成本。
面对1.95亿罚单和集采双重压力，仙琚制药在年报中明确将调整产品结构。但这场风波揭示的深层问题——如何在保障药品可及性与维持企业合理利润间找到平衡，仍将是整个行业亟待破解的难题。
本文结合AI工具生成
来源：商学院
显然，安踏正在寻找和孵化“下一个FILA”，新的“增长极”可能是始祖鸟、迪桑特、可隆，也有可能是刚刚拿下的狼爪。
文｜刘青青
封面|视觉中国
“并购狂魔”又出手了。4月10日，安踏宣布以2.9亿美元全资收购德国户外品牌JackWolfskin（狼爪）。
图源：安踏公告
安踏方面对《商学院》杂志表示：“交易完成后，狼爪这一拥有44年历史的欧洲户外标杆品牌，将与安踏现有品牌矩阵形成深度协同，在技术研发、全球市场布局及可持续发展领域开启全新想象空间。”
通过接连收购各大国际品牌，安踏获得一张张“市场通行证”，打开海外市场。
从意大利时尚运动品牌FILA，到面对俄罗斯以及东欧市场的斯普兰迪；从日本滑雪品牌迪桑特，到韩国登山设备品牌可隆体育；从芬兰户外顶奢始祖鸟（Arc’teryx），到法国山地户外越野品牌萨洛蒙（Salomon）；从美国网球装备品牌威尔胜（Wilson），到北欧高端户外品牌壁克峰（PeakPerformance）；从奥地利滑雪装备品牌阿托米克（Atomic），到德国第一大户外运动品牌狼爪……
安踏方面还指出，此前亚玛芬旗下品牌在欧洲已经有一定基础，而狼爪在欧洲市场特别是德语地区的商场和社区渗透率极高，将大幅度提升集团在该区域市场的影响力。
财报数据显示，2024年安踏总营收708.26亿元，同比增长13.6%；股东应占溢利155.96亿元，同比增长52.4%。通过双轮驱动，2024年安踏与旗下亚玛芬集团的总收入合计首次突破千亿，由此安踏通过并购已构建起一个千亿运动帝国。
01
2.9亿美元“卖身” 德国第一大户外运动品牌兜兜转转，终于“花落”中国，“卖身”安踏。
作为拥有44年历史的欧洲老品牌，狼爪自1981年创立以来，凭借TEXAPORE防水透气技术、符合人体工学的户外装备设计，以及标志性的环保理念，稳居欧洲户外市场第一阵营。
在2007年进入中国市场时，狼爪也曾掀起运动时尚热潮，巅峰时期门店数达700家。不过，此后狼爪几次易主，估值也由盛转衰。
2006年，狼爪被私募基金Quadriga和Barclays以9000万欧元收购；2011年，因市值攀升，狼爪被黑石集团收购，估值超过7亿欧元；2017年，由于业绩下滑及质量问题，黑石集团寻求出售狼爪，最终通过债务股权互换协议，控股权转移给债权人，贝恩资本等机构接管股权；2018年，狼爪被全球大型高尔夫球具制造商CallawayGolf收购，作价4.76亿美元。
现在狼爪“折价卖身”于安踏，收购价格2.9亿美元，仅为“上家”的60%左右。
对此，北京清大智成体育智库创始人白宫鼎认为，狼爪之所以“折价卖身”，直接原因肯定是品牌运营未及“东家”目标，为了及时“止损”，只能“折价”变卖。再往深层次分析，狼爪品牌价值的逐步“走低”，同品牌定位尴尬、市场判断失误、产品创新存在短板等因素具有直接关系。
具体而言，白宫鼎进一步指出，一是品牌定位方面，以国内为例，狼爪以“休闲户外”作为品牌定位，这在户外运动兴起初期，迎合了不少“入门级”消费者的需要，因此呈现出比较强的发展势头。随着广大户外运动消费者专业度的不断积累与挑战目标的逐渐升级，他们对于运动装备“专业性”的需求在持续增强，此时伴随着更多专业户外品牌纷纷崛起，品牌定位尴尬的狼爪，其市场表现萎靡也就不足为奇。
二是市场判断方面，在CallawayGolf接手后的2019年，其收回了狼爪的中国代理权，此后其门店数开始收缩，业绩报告显示，目前狼爪在中国内地仅有36家直营门店，显示出当时狼爪对于中国户外运动市场发展的悲观预期。而众所周知，2020年之后，国内户外运动热潮迅速兴起，面对快速成长的新兴消费市场，狼爪前期的市场判断失误使得品牌缺少足够的门店广泛触及消费者需求，未能赶上时代发展大潮。
三是产品创新方面，狼爪虽号称德国工程设计，但缺少亮眼的技术特色与特色产品，使得其难以通过技术领先形成品牌发展的差异化优势。在帐篷、背包这样的代表性产品方面，竞争对手在设计、做工、用料方面不断迭代优化，逐步扩大市场份额，而狼爪却缺乏探索与进取，使得其品牌逐步被边缘化。
02
“收购狂魔” 2009年，安踏宣布以3.32亿元的价格收购FILA在中国的商标经营权；2015年，花费数千万美元收购户外、爬山运动品牌斯普兰迪（Sprandi）；2016年，斥资1.5亿元收购滑雪品牌迪桑特（DESCENTE）的中国业务；2017年收购“韩国第一户外运动品牌”可隆体育（KolonSport）、香港中高端童装品牌小笑牛（KINGKOW）……
到2019年，安踏完成中国鞋服史上最大的一笔跨国并购——其携外部财团溢价43%收购芬兰体育品牌亚玛芬体育（AmerSports），耗资46.6亿欧元。2023年，安踏又收购国产女性运动服饰玛伊娅（MAIAACTIVE）。
如今，安踏2.9亿美元全资收购狼爪的举动显得轻车熟路，其打造的“运动帝国”再下一城。
安踏方面表示，狼爪的加入，不仅为安踏集团品牌矩阵增添了一块专注于大众户外领域及中端市场的高价值拼图，而且让安踏集团在户外赛道达成了全品类、更细分化的全面布局。
据了解，安踏的品牌矩阵覆盖跑步、篮球、网球、滑雪、登山、露营、自行车、越野、综训等多个细分运动领域。
其中，安踏旗下主品牌ANTA覆盖大众专业运动市场；FILA覆盖中高端时尚运动市场；始祖鸟覆盖高端运动市场；Descente及KolonSport覆盖中高端户外运动细分市场；MAIAACTIVE覆盖女子运动细分市场；ANTAKids、FILAKIDS、小笑牛覆盖大众、中高端、高端童装市场……
图源：安踏提供 著名体育产业专家、北京关键之道体育咨询有限公司创始人张庆指出，狼爪的引入为安踏的户外品牌矩阵做了一个有效的补充。
在张庆看来，在安踏（包括亚马芬集团）的品牌矩阵当中，有高端品牌始祖鸟、中高端品牌迪桑特，也有走大众化路线的安踏冠军系列，而狼爪虽然也定位大众化，但更偏专业户外的应用场景，弥补了一部分版图空白。而且从价格区间上来说，狼爪也正好弥补了安踏品牌矩阵当中中低端的价格地带。
一路“买买买”，安踏已经构建起全品牌矩阵的“运动帝国”。收购狼爪，不仅是对安踏大众户外市场的有益补充，也将大幅度提升安踏整个集团在户外运动垂类的核心竞争力。
03
“点石成金”术
安踏动辄“买买买”是基于其多品牌战略。
早在2016年，安踏就正式提出“单聚焦、多品牌、全渠道”战略，此后在2021年升级为“单聚焦、多品牌、全球化”战略，即聚焦于体育用品赛道，通过多品牌满足多元需求，打造线上线下DTC渠道覆盖广大消费者，并在新的发展阶段积极拓展海外市场。
不过，真正令人讶异的还是安踏能将一个个并购而来的、出生于安踏体系之外的品牌实现资源协同，焕新品牌生机。
在十几年的多品牌运营实践积累中，安踏集团构建起了多品牌协同管理能力、多品牌零售运营能力、全球化运营与资源整合能力这三大核心能力。
据了解，新品牌加入安踏旗下，能够在一套成熟、可复制的管理机制下，快速完成市场定位、战略重构、品牌焕新、零售赋能、商品价值提升等一系列系统工作，充分发挥安踏在产品研发、零售能力、线上线下渠道、生产物流等多方面优势，走上高速发展的道路。
白宫鼎进一步指出，多品牌协同管理能力是指安踏通过差异化品牌布局与资源共享机制，实现多品牌高效协同的核心保障，主要包括多品牌布局与价值打造（品牌赛道细分，差异化定位），多品牌资源协同共享（创新、数字化、供应链、物流等“四大中台”）以及管理与服务支持（统一战略管理、财务风控和IT系统）。
多品牌零售运营能力是指安踏基于30年零售经验，构建的直营化、全渠道的零售生态。核心特点包括全直营零售模式（直面消费者战略且全渠道覆盖）、精细化运营工具（智能预测与库存管理、终端体验升级）和差异化授权机制（根据品牌发展阶段灵活调整管理权限）等。
全球化运营与资源整合能力是指安踏通过“双轮驱动”（自有品牌出海+收购国际品牌）构建全球化竞争力。具体来说，一是全球资源整合（供应链网络广泛布局+在发达国家进行研发与设计），二是多品牌全球化运营（收购品牌本土化+自有品牌出海），三是跨文化管理能力（组织架构优化+ESG全球协同）。
“上述三大核心能力共同构成了‘品牌差异化布局—零售效率提升—全球资源联动’的闭环：协同管理——确保品牌定位清晰与资源共享；零售运营——通过直营化和数字化提升终端效率；全球化整合——实现技术、供应链与市场的多维突破，为安踏及下属品牌发展提供了强大的发展动力。”白宫鼎总结道。
值得一提的是，张庆认为，安踏不少“点石成金”的成功案例，缘于其强大的品牌运作能力、零售运营能力和供应链能力，但在此之外还应当看到：安踏此前曾发起过渠道变革，推动DTC模式转型和数字化变革，其从代理转向零售的步伐迈得扎实且卓有成效，这也为其战略推动提供了基础。
“安踏的企业文化是销售导向的文化，具备很强的行动力。一方面安踏领导层知人善任，这也很好地解决了家族企业和职业经理人的融合问题；另一方面能够把‘人’的问题处理好，背后是公司的激励体系在起作用，这些都最终使得战略决策能够落地执行。”张庆表示：这也是安踏“点石成金”、取得目前种种成就的内在原因。
04
寻找“下一个FILA” 安踏的“点石成金”术是一套经过市场检验的方法。
2009年，陷入亏损的FILA被安踏接手，此后FILA“逆天改命”，2010—2024年在中国区实现营收从小于1亿元到266亿元的高速增长。2019年亚玛芬集团被安踏收购，此后通过重塑品牌战略，在5年的时间里提前完成了“五个十亿欧元”的目标，并于2024年在美上市，成功重返国际资本市场。
值得一提的是，作为安踏的第二增长曲线，FILA的增速正在放缓，2024年营收增速仅为6.1%（2023年增速为16.6%）。反观亚玛芬集团，2024年总营收达到377.5亿元，与安踏集团合计总收入突破1000亿元。
图源：安踏年报图源：安踏提供 显然，安踏正在寻找和孵化“下一个FILA”，新的“增长极”可能是始祖鸟、迪桑特、可隆，也有可能是刚刚拿下的狼爪。
毕竟，作为欧洲老品牌，狼爪独有的材料科技及德国工程设计团队的丰富经验，也将为安踏带来新的变化。
据了解，狼爪的核心竞争力在于其沉淀数十年的功能性技术。例如TEXAPORE薄膜技术，通过将防水透气层与外部面料结合，实现暴雨级防护（防水指数可达20,000mm）的同时保持透气性。
此外，狼爪还具有一整套先进且可持续的技术加持，该品牌早于2010年推出Ecosphere环保系列，使用回收渔网、塑料瓶再生聚酯等材料，目前环保产品占比超40%，并承诺2025年全面淘汰原生聚酯。
安踏方面表示，安踏拥有的规模化供应链与数字化能力将成为狼爪降本增效的强大引擎。安踏在中国及东南亚的成熟供应链网络可帮助狼爪更好地管控生产成本，同时利用智慧仓储系统优化其全球库存周转效率。结合狼爪拥有的德国工程设计团队的丰富经验，这种“欧洲技术+亚洲制造”的协同模式，将为该品牌在全球包括中国纵深发展提供更多的增长可能。
在帮助狼爪管控生产成本方面，白宫鼎认为主要体现在几个方面：一是安踏在采购环节有精细化的成本控制。安踏采用“集中采购+全球布局”策略，通过与多个国家和地区的供应商建立合作关系，形成规模效应降低采购成本。同时，对供应商实施分级管理（如独家供应、战略合作等），筛选出质量稳定、价格竞争力强的核心供应商，并通过长期协议锁定优惠价格。此外，建立信息共享机制，供应商可实时获取安踏的生产计划和库存数据，提前备料并调整供货节奏，减少紧急采购溢价。
二是通过数字化技术赋能效率革命。加强ERP与物联网整合，通过供应链管理系统实时监控物料流动，区块链技术的应用使供应链溯源时间大幅缩短。此外，引入机器学习算法优化生产排期，进一步提升生产设备利用率，减少产能浪费带来的隐性成本。
三是推广可降解包装材料，降低单件包装成本，减少物流环节损耗。在生产基地引入光伏发电系统，降低制造环节能耗成本。
张庆则进一步指出，在收下品牌狼爪之后，首先安踏大概率会利用其垂直供应链整合的优势，进一步控制狼爪的产品成本；其次安踏将用DTC直营店铺的能力去提升狼爪的渠道力；第三，此前狼爪在中国市场的品牌投入有限，反观安踏在多品牌运营当中，一直擅长对于品牌的重新塑造和消费者心智的占领，这将帮助狼爪在中国市场品牌焕新。
“因此，从产品成本到渠道零售，再到品牌塑造，都会是安踏接下来要做的事情。等到狼爪在中国市场的业绩能够有所改观和提升之后，安踏接下来则会考虑狼爪在欧洲市场的零售网络。”张庆分析道。
新闻结尾
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